猪八戒网投资人：30万到300亿只用了18年

接连投资失败陷入困惑

“100万元?”2006年底，猪八戒网创始人朱明跃在熊新翔的办公室里，说出了自己希望得到的天使投资金额。

“我给你500万元，控股权还是你的。”熊新翔说。

“那你要不要去我的办公室考察下?”朱明跃兴奋地问道。

“不需要，我认准的是你这个人。”熊新翔摆摆手：“如果500万元不够，我再给你追加500万元，而且股份不变。”

朱明跃不由有些目瞪口呆，眼前这个初次见面的投资人怎么比他还兴奋。

比起和朱明跃投资的豪气干云，熊新翔的内心正经历着焦灼与阵痛。

2005年前后，熊新翔用6000多万元，投资了一个他认为有100%胜算的项目——利用互联网打电话。然而，最后由于市场接受度不高的原因，这个项目失败了。

“当时我非常心痛，6000多万元已经占到了公司当时总资金的20%~30%。就这样一眨眼化为泡影，响都没响一下。”

而在此后，接二连三的投资，都以失败而告终。

对于一向自信的熊新翔而言，压力不只在于资金的损失，更在于自己内心信念的动摇：此前的成功，究竟是侥幸，还是源于能力和实力?

作为一个新兴的项目，猪八戒的横空出世，让一向敏锐的熊新翔跃跃欲试，这个潜力巨大的商业模式，让他颇为心动。

然而，面对这次投资，董事会的董事们选择了反对：前几次接连的失败，让他们变得更为谨慎。

“你不能再赌气了。”董事会成员们几乎异口同声反对熊新翔投资猪八戒的决定。

那一瞬间，熊新翔成了光杆司令。

自我突破

“难道刚开始创业，都只是运气好，现在接连失败，是运气用光了么?”熊新翔自问自，心情愈发低落。

“我真的是在赌气么?”郁闷的熊新翔在回到家中后，把自己关在了书房。这一次，与此前被否决和投资失败的“要面子”不同，这个男人恢复了理性和冷静，第一次静下心来去思考。

那一晚上，熊新翔几乎没怎么睡觉。犹如一个佛家参禅者，他也在剖析自己的人生命题：“这次的项目，究竟是在给自己要面子，还是真正的有投资价值?自己的成功，究竟是老天给的运气成分多，还是自己奋斗得到的?”

“天地不仁，以万物为刍狗。”不断地思考中，喜欢读《道德经》的熊新翔忽然想起了这么一句。

“当时的感觉真的是……豁然开朗”，熊新翔回忆起自己当时醒悟开来的时候，依旧显得很兴奋。

对，天地自有其道，不会对谁特别好，而对其他的人差。

“商道岂不也是天道，并不是因为谁运气好，就照顾谁，而是看是否把握到了规律。”熊新翔感觉到从来没有的轻松。

在这种充斥着压力、焦灼和没有方向感的思考中，熊新翔感觉到自己顿悟了。在于自我的对话中，他找到了自己的“道”。而一旦打开这个思路，他也收获了前所未有的信心。

此后，熊新翔开始认真对自己的创业历程进行复盘。

第二天，熊新翔信心满满地向董事会提出投资猪八戒的理由。

而这个理由日后也演变成著名的“熊六刀”——

第一就是用户价值：用户群精准、需求刚性。

第二是增长模式：成本低效率高。

第三是盈利模式：简单可持续。

第四相对竞争：当前领域没有巨头。

第五市场规模：潜在市场规模足够大或增长快。

第六创业：创始人具备CEO潜质、团队优势互补。

而猪八戒，就是“熊六刀”切下的第一块“大蛋糕”。

凭着这股自信和判断，真正放下“挣回面子”心理的熊新翔，挨个说服董事，猪八戒最后成功得到了博恩的融资。

2015年6月，猪八戒成功融资26亿元。当时对猪八戒500万元的投资，如今收获了700多倍的回报。

“初创业，运气好一点，可能会成功，但如果只依靠运气，肯定走不远。”熊新翔说。

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