乐视全生态业务一直处在危机公关风暴之中

　　小众品牌尚难爆发

　　目前乐视美国实际销售的硬件产品包括智能电视、智能手机、电视盒子等十多个型号产品以及相关的耳机、充电宝等配件，同时涵盖了美国主流市场和华人市场。其中智能电视包括了主流市场以及华人市场的两个版本，电视盒子面向华人市场，智能手机则不分主流市场和华人市场。

　　去年10月宣布在美国正式面向主流市场销售智能手机和智能电视后，乐视先后与百思买、亚马逊、沃尔玛、Target、Fry‘s等美国各大主流线上线下零售商达成销售协议，还在谷歌、Facebook、Instagram等互联网平台投放品牌广告。

　　在市场渠道的铺设方面，乐视美国的业务步伐相当迅猛。除了运营商市场，乐视基本已经覆盖到了公开市场的最重要渠道。和在国内以成本价销售急剧扩大用户量不同，乐视电视在美国的销售价格属于中高端产品。

　　以乐视主打的55寸4K电视为例，其售价为799美元，而市场领头羊三星与LG在这一价位区间同样有55寸的4K产品销售。相比之下，乐视手机却延续了中国手机厂商在美国的定价策略，在美国属于高性价比产品。

　　乐S3售价只有200美元，而乐Pro 3售价只有300美元，是目前市场销售的高通820芯片手机的最低价位。不过，高性价比并不意味着就有高销量。美国消费者更习惯在运营商网络购买手机，出货量整体占比高达九成；尽管公开市场的出货量在不断增长，但在美国依然属于小众市场。

　　虽然乐视去年年底就与美国第二大运营商AT&T达成合作，但由于通过运营商认证与采购流程至少需要两年时间，乐视手机短期依然难以进入AT&T的销售网络，只能在公开市场进行销售。

　　中兴、TCL旗下阿尔卡特和酷派，正是依靠着各大运营商的网络，获得了稳定的数百万甚至上千万级别的出货量。而一加手机即便在美国成功数年打开极客市场，拥有国产手机罕见的忠实用户群，其年销量依然只有五六十万部（高通内部人士向新浪科技透露数据）。

　　即便乐视手机性价比很高，但在公开市场同样面临着激烈的竞争，其中包括了华为及荣耀。乐视美国从未公开过电视和手机的具体销量，百思买、Target、亚马逊这几大零售商也无法显示销量数据，但以各大公开平台网站的用户评价来看，乐视最多的一款单品也只有96个评价，是售价200美元的Le S3，即便与其他小众品牌也有着明显差距。

　　不过，乐视手机和电视的评价基本都超过了四星（总共五星），口碑方面还算不错。乐视电视和手机在美国的最大缺陷还是品牌。作为刚刚进入美国的新品牌，虽然高调发布会获得了主流媒体报道，但对美国普通大众来说，乐视的品牌认知度还远远无法与三星、LG、Vizio、索尼等主流品牌相比。

　　在打造品牌方面，乐视在美国依然有很长的路要走，市场销量短期恐怕难以见到明显成果。此外，去年9月，乐视美国还曾与AT&T签署了智能自行车的独家销售协议。不过，这辆自行车迄今仍未在美国上市销售。

　　据一位产品部门的内部员工透露，这辆自行车的上市计划已经被暂时搁置，何时上市也没有时间表。此前彭博社爆料称，从去年10月正式进军美国市场以来，乐视美国原定1亿美元的销售目标只完成了1500万美元。乐视美国公关对此回应称，“我们不会对销售目标置评。”

　　但另一位乐视美国高管则肯定的告诉新浪科技，“1亿美元的销售目标是绝对不可能的，乐视刚刚进入美国，才几款产品，怎么可能会有1亿美元营收。这个业绩指标实在太离谱，我们肯定不会签字。”

　　不过，另一位内部人士则向新浪科技透露，乐视在美国的营收包括了硬件销售、视频会员和广告销售。虽然他也不知道具体的营收总额，“但1500万美元这个数字也差不多，大体符合营收预期。乐视才在美国落地多久，有这个营收我觉得已经挺合理的。”