品钛赴美IPO 一季度扭亏为盈

　　综投网(www.zt5.com)07月24日讯

　　7月16日，品钛招股书在美国证券交易委员会官网披露。招股书显示，品钛计划在纳斯达克上市，拟筹集最多7000万美元，其承销商为高盛、德意志银行与花旗银行。

　　专注B端业务的品钛，倘若上市成功，将成为金融科技领域一个颇为独特的样本。

　　有业内人士对时代周报记者表示，与早期互联网金融公司走马圈地式的扩张方式不同，以品钛为代表的技术服务商的上市，折射出国内互联网金融行业的商业模式走向多元化，业务链条进一步细分。

　　与大象共舞

　　作为2018年首家在美股递交招股书的中国金融科技公司，品钛的定位颇为独特。在2017年的互金企业赴美上市潮中，趣店、拍拍贷、乐信等公司主营业务均聚焦C端的现金贷或者消费金融业务，而品钛的定位则为金融科技赋能整体解决方案提供商，主营业务面向B端(金融及商业机构)。

　　这些解决方案类似于一个端到端的桥梁，一端连接商业机构，为其补强金融服务能力，打造并运营多样化的金融产品以更好地服务终端用户，帮助流量变现;另一端连接金融机构，为其获取、运营海量的互联网用户，助其快速实现智能化转型。

　　以常见的信贷业务为例，商业客户主要扮演资产端的角色，而金融机构客户则为资金端角色。

　　招股书披露，截至2018年3月31日，品钛共有179家商业合作伙伴、81家金融机构合作伙伴。其中，向11家商业机构提供消费场景分期解决方案，包括去哪儿、携程、翼支付等;向140家商业机构提供个人信贷解决方案;向8家机构提供财富管理解决方案，包括小米、民生证券等。

　　从品钛的财务数据来看，其收入亦主要由B端客户贡献。招股书显示，2018年一季度，品钛总收入为2.794亿元人民币。其中，来自技术服务费的收入占比超过七成。目前，品钛的收入主要由三大部分构成：提供个人与小微企业信贷系统服务获取的服务费;提供场景消费分期系统服务获取的费用;财富管理系统服务费。

　　招股书披露，通过品钛提供给合作伙伴的解决方案，大量终端用户获取了各类金融服务，其中大部分为商业合作伙伴的客群。截至2018年一季度末，通过品钛信贷解决方案来获取贷款服务的注册用户达到2100万，经由各类解决方案累计完成的贷款总量达到239亿元人民币。通过合作伙伴使用品钛财富管理解决方案的用户达到16.8万人，交易金额37亿元人民币。

　　实际上，服务B端客户的商业模式在金融科技领域开始变得主流，即便是一些坐拥海量流量的巨头的公司，如蚂蚁金服、京东金融、百度金融等，亦纷纷宣布去“金”就“服”。

　　在金融牌照方面，品钛也有所斩获，旗下虹点基金拥有基金销售牌照，麦芬保险拥有保险经纪牌照。

　　一季度扭亏为盈

　　据招股书数据，2018年一季度品钛实现了1460万元人民币的盈利。而在2017年，品钛亏损了8490万元人民币。

　　自2015年6月份推出首款产品以来，品钛最近三年的营业收入保持了较快的增长。2016年，品钛实现营收5490万元人民币，2017年增长至5.69亿元，同比增长936%，2018年一季度实现营收2.79亿元，同比增长339%。

　　从盈利的角度来看，品钛2017年亏损8490万元人民币，较2016年降低了57.7%，甚至在2018年一季度则实现了1460万元人民币的盈利。倘若根据调整后非美国通用会计准则(non-GAAP)的盈利，2017年亏损5380万元人民币，同比下降69.2%，2018年一季度则实现盈利2350万元人民币。

　　截至2018年3月31日，品钛拥有199名科技员工，占员工总数的47%。值得注意的是，2017年品钛的研发费用占收入的比重达到12%，在互金公司里颇为罕见。

　　服务B端客户的商业模式让品钛颇为依赖大客户。截至2018年一季度，去哪儿是品钛最大的收入来源。招股书显示，2016、2017年以及2018年一季度，品钛收入中70.2%、65.1%和55.3%的收入来自于前五大合作机构，其中与去哪儿合作的收入占比分别为55.8%、46.2%和27.2%。

　　品钛亦在招股书中表示，公司与这些业务伙伴的关系并非独家合约，且合约期限较短，如果这些合作伙伴发生改变，其业务可能受到重大不利影响。从数据上看，对于前五大客户的依赖在逐步下降，但截至2018年第一季度，前五大合作机构依然贡献了超过一半的收入。

　　在2016年和2017年中，品钛的解决方案分别促成了超过850万笔和2130万笔贷款申请，促成的贷款总量分别达到了人民币48亿元和人民币152亿元。在2017年第一季度和2018年第一季度，品钛分别促成了超过440万和480万笔贷款申请，促成的贷款总量分别达到了人民币23亿元和人民币38亿元。