轻松学理财：5个小故事，5种赚钱方式！

　　这第二个故事呢，讲的是一位美国营销大师——哈利小时候的故事。哈利十五六岁的时候，曾在一家马戏团做童工，负责在马戏场内叫卖小食品。但是，这马戏团的生意不太好，每次看戏的人都不多，买东西吃的人就更少了，尤其是饮料，几乎卖不出去。

　　有一天，哈利突发奇想：如果向每一位买票的观众赠送一包花生，是不是就会有更多观众来看了?不过，当时的哈利还只是一名小小的童工，老板根本不会听他的。于是，哈利就用自己的工资做担保，对他老板说：“如果亏钱了，就从我工资里面扣;赚钱了的话，我只分一半。”老板这才勉强同意。

　　于是，在以后每场马戏演出前，哈利都会在场地外叫卖：“来看马戏喽!买一张票免费赠送好吃的花生一包 !”在哈利不停的叫喊声中，观众比往常多了几倍。

　　不仅如此，哈利在每次炒花生的时候还加了少量的盐，不但花生更好吃了，而观众也会越吃越口渴，饮料的生意自然就越来越好了。这样一场马戏下来，营业额比平常增加了十几倍。

　　果然是三岁看老啊，小小的年纪头脑就这么活了，怪不得以后能成为一代营销大师!

　　第三个故事讲的是富豪卖鸡蛋的故事。摩根是美国的一位大富豪，但在他年轻时，携带妻子闯荡美国之际还是个穷光蛋。为了生计，他和妻子开了一个杂货店卖鸡蛋。

　　刚开始，常常有顾客抱怨说他的鸡蛋小，但实际上，他卖的鸡蛋与其它杂货店的大小并没有多少区别。但经过一段时间观察后，摩根决定让她的妻子来卖鸡蛋，果然，顾客不再嫌弃鸡蛋小了。

　　鸡蛋还是那些鸡蛋，但为什么会这样呢?原来，摩根的手又大又粗，使得鸡蛋在相比之下就显得有些小了，而他妻子的手就比较纤细，在购买者的视觉上，鸡蛋就不是同一个鸡蛋了。

　　这个故事不禁让筱媛想起之前看过的另一个小故事：有两个卖糖果的人，同样称一斤糖，一个人喜欢先抓一点，然后再往称上慢慢添加;另一个人则是先抓一大把，然后再一点一点往称外拿。同样是一斤糖，很多人都更喜欢去前一个人那里买。这就是顾客的心理作用了，可见，想赚钱，客户的一些微妙心理也不能放过。