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4个小故事 生意中的小技巧

说钱微信公众号 2018-07-12 15:14

  3

  一家卖男士高档服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。

  普通会员1次,银卡2次,金卡3次。

  那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗。

  会员每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。

  这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。

  你瞧,赠品就是这么厉害!

  启示

  利用人性的贪婪,无论是免费熨烫、干洗,还是1元馒头,把人流量锁定在你的店里,让客户心安情愿的重复消费。

  微商、网店的“拳头产品”也是这个原理。

  4

  一家日用品店,做了一件让很多同行看不懂的事情。

  就是把自己的直营店开在了房租非常高,成本非常高的城市中心广场。左边就是著名的顶级品牌:香奈儿。

  很多人一开始不理解,后来才慢慢明白了。

  原来,客户心里认为:能够与香奈儿做邻居的产品,一定也是高端产品。

  聪明的厂商,用一个形象店的成本,直接提高了产品在客户心中的位置。

  启示

  通过借位、借势,通过其他大品牌、名人影响客服对你的认知。

  你在客户心里的地位,取决于你跟谁在一起。换句话,成为牛逼的人,或者跟牛逼的人在一起。

 

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