今年保险市场短期理财保险产品持续在下滑

　　张晓宇：短期理财型不叫保险

　　提问：在流动性比较紧张的大背景下，今年有没有感觉到保险更不容易销售？与中资保险机构相比，身处外资保险机构的保险员有何差异化的竞争优势？

　　张晓宇：今年保险市场销售确实有一点下滑，但真正下滑的只是一些类似于短期理财产品的保险产品。在我心目中，这类产品都不叫保险。

　　而像其他的一些产品，如真正的保障型产品，人身险、寿险、健康险等，其实还是有非常大的体量。对于营销员队伍的建设，我们最大的特点是注重质量。

　　过去可以看到，国内的营销员队伍成长迅速，几乎每年以100万的速度在增加，但选拔机制等有所松懈。而对于友邦而言，我们仍坚持走质量，不仅没有放宽考试，反而更加严格，这让我们在营销员的甄选方面有了一个很大的提高。

　　此外，我们在基本定位上也有很大不同。我们将这种定位称为“四化”。第一是职业化，也就是专职做保险，而非兼职；第二是专业化，保险如果真的做得专业，其实要对经济、税务、法律包括整个金融体系非常清楚。此外，我们要求系统化、信息化。