资产全球化配置成为趋势 互联网券商何以迎风起飞？

　　自2014年兴起以来，过去的3年中互联网券商们完成了对市场的初步教育，而市场本身也正在发生变化。传统券商呈现出典型的渠道化特点，同质化的产品带来的是竞争激烈的费率价格战。市场正在从单纯的渠道竞争，转化为「产品+服务」的综合竞争。

　　按照媒体人吴伯凡的解释，生产过程和消费过程同时发生的叫服务，生产过程和消费过程分离的叫产品。

　　而在美股投资的过程中，除了行情查询和交易这两个基础的产品功能外，用户还有着更多的需求，比如更丰富的市场资讯、低费率的融资融券、更社交化的投资组合推荐等等。这些需求被融合到一起，使得券商不再仅仅是一个交易通道，而且还承载着更多的投资决策辅助的功能。

　　巫天华曾在接受采访时直言，「大家只做通道业务，是没有什么希望的，要做上层价值」。上层价值则意味着要做出极致的产品，并将其与服务融合，而这也是以老虎证券为代表的互联网券商们擅长的。

　　相比于传统行业，互联网公司更追求极致的产品和服务体验，这对于一个新兴事物跨过技术采用生命周期的「死亡之井」至关重要。1991年，高科技营销大师杰弗里·摩尔提出了这样一幅曲线，来描述一个新技术产品被公众接受的阶段，而从其早期接受者(占13.5%)到早期大众(占34%)的跨越则是著名的死亡之井。

　　跨越死亡之井的核心则是需求与产品，通过极致的产品与需求匹配，这在互联网创业中也被称作PMF(Product-market fit)，是精益创业的重要概念之一。2014年成立，先后获得真格、险峰华兴、王兴、小米、景林、华创，以及华尔街投资大佬吉姆·罗杰斯投资的老虎证券显然深谙此道。

　　为了给用户更好的产品体验，同时找到产品的PMF点。在过去的3年中，老虎证券的团队总共迭代了40多个版本，500多个功能点，包括新闻翻译、财报提醒、财报季的CFO访谈等美股投资过程实际会用到的细节功能。

　　另一方面，通过不断降低美股投资门槛，上线更多交易产品，老虎证券则希望能够满足中高端人群更多的交易需求，从美股延伸到资产全球化配置的更多领域，时至今日老虎证券已是华人地区最大的美股券商，交易品种则覆盖美股、港股、沪港通、深港通以及美股期权等衍生品。

　　而对于资产管理额更大的的机构客户，老虎证券则推出了「私募孵化器」业务，以期帮助想独立做海外基金的美股投资人快速建立海外基金，并提供更多的交易品种。

　　在老虎证券的投资人华盖资本合伙人王宝华看来，证券是一个有着几百年历史的古老行业，每个几十年就会有一个技术进步推动它的发展。而老虎证券正在享受新一代互联网技术渗透到传统金融行业的趋势红利。

　　除了技术的进步，用户的需求也正在发生深刻的变化，用户正在从满足基本的功能诉求，转向追求更好的服务体验的过程，从消费商品到消费服务体验，这是全面消费升级的大趋势。

　　资产的全球化配置则属于其中的服务体验升级，用户不再满足于单纯的存款或货币基金的理财方式，希望获得更多元化的理财渠道以及更优质的理财辅助服务。

　　大家正在从自己生活中的消费品牌找到投资的标的。」巫天华这样描述这种变化，而在资产全球化配置这件事情上，他和他的老虎证券正在努力抓住这一升级的大趋势。