什么是财富？仅仅是金钱吗？其实也是一种人际关系网

　　拜访的细节我在这里就不展开讲了，但是有几个关键点对我影响非常深远，可以跟大家分享一下：

　　1.他早在高中时期就对证券投资产生了浓厚的兴趣，积极研究股票投资，大学读的也是金融学专业。在读大学期间，他自己独创了一套投资模型。当然，几乎每个操盘手都会有自己的投资模型，当时他的投资模型也并没有完全经过市场检验。

　　不过，至少从这一点可以看到，他拥有多年的投资经验，具有职业投资人的潜质。

　　2.很多人以为他是靠投资赚到的第一桶金，但其实准确来讲，他是靠帮别人投资赚到的第一桶金。当时他并没有多少本金，即使投资收益率再高，也不可能赚到这么多钱。但是，有不少有钱人愿意出钱让他代操盘，他赚取的其实是佣金。

　　那他是如何找到这些有钱人的呢?很简单，他开了一家小型的投资咨询公司，然后聘请了几名电话销售员拼命打电话，在互联网不发达的年代里，电话是最有效的销售工具。等约到客户以后，他再亲自去谈，后来还有不少大客户成为了他生活当中的朋友。

　　从第二点可以看到，与其说他是投资高手，还不如说他是销售高手。

　　3.他总的投资策略是：只赚能力范围以内的钱。他是在市场从底部上涨了一段时间以后再入场的，然后在市场非常火爆的时期又悄然退出。当然，在选股方面他有自己的方法，也就是我们之前所讲的投资模型。但总的来说，他之所以能够帮客户赚到钱，主要依靠的还是市场向上的大趋势。

　　后来，当市场持续下跌时，他更多的时间是用来看书学习以及跟朋友聊天。他的销售团队也并没有解散，而是开始代销保守型理财产品。

　　从第三点可以看到，投资最重要的不是技巧，而是心态，同时还要有持续的学习力。

　　这个故事跟之前所说的淘金潮的故事其实是一个道理：投资能够赚到多少钱，更多的要看市场趋势，顺势而为才能赚到钱;而淘金能挖到多少黄金，也有运气的成分存在。但是，为投资人和淘金者提供服务却能够实实在在的赚大钱。

　　很多时候，我们往往只是盯着资源本身，想直接通过资源来创造财富，但却忽略了一点：靠建立资源周边的人际关系网，以及为人际关系网提供服务，才能创造更多的财富。

　　在业务的基础上建立的友谊，胜过在友谊的基础上建立业务。——洛克菲勒

　　文章来源：微信公众号理财巴士