二、ofo已于5月实现全面反超,资本从何看出其潜力?
多个第三方渠道监测数据显示,ofo在月活跃用户和用户增速上超越了摩拜,成绩亮眼。美国知名研究公司7Park Data最近发布了中国共享单车市场研究报告。报告显示,ofo已占65%的市场份额。
而从增速来看,2016年第四季度到2017年第一季度,ofo的周活跃用户从最初落后于摩拜到五月实现了全面反超,以386%的速度呈爆发性增长,达到了摩拜增速的2.1倍。
QuestMobile今天公布的数据也给出了同样的结论。摩拜和ofo从2016年6月开始竞争,摩拜有一定的先发优势,用户规模领先ofo近一年;但ofo在“拉新”上表现突出,很多新用户是通过ofo首次接触共享单车的。
因此,ofo用户规模在五月实现反超,成功登顶。
年轻的团队拥有更好的成长性,迭代速度更快。
ofo的这份漂亮成绩单,可以用其投资人朱啸虎的一条朋友圈来解释:年轻的团队成长迭代的速度更快,时间站在我们这边。
在91年的CEO戴威的带领下,整个ofo团队都呈现出蓬勃朝气。对比过去三个月ofo和摩拜的大动作,就可以明显感知到ofo的高成长性。
市场营销手段不断推陈出新,ofo拉新效果显著。
不仅选择鹿晗代言,赞助跑男,圈了一批迷妹粉;最近ofo又和《神偷奶爸》跨界合作,联动知名IP小黄人推出“大眼车”,还配套了“全程搜集集齐小黄人”等一系列运营活动。
ofo的目标受众很明显,就是一批活跃在互联网最前端的年轻人,拥有强传播属性。这些有趣亲近又符合ofo品牌调性的营销活动,对其品牌形象塑造起到了非常好的效果。
相比之下,摩拜则低调得多,这三个月的大动作主要是月卡免费。从6月底到7月初,摩拜单车一共免费送出了3000万张月卡,福利很大,能起到不错的拉新促活效果。但是,由于ofo同样有力度非常大的优惠活动,因此大多数用户在提到免费的时候,更多的是想到“免费”的ofo。
有调查显示,在提到共享单车时,用户对ofo的无提示第一提及率(说到某个产品品类时,某品牌被用户第一反应提及的次数占全部品牌提及总数的比率)是最高的,ofo俨然已经成为共享单车品类的代名词。当下,ofo和摩拜在用户心中是同质产品,品牌往往会成为其选择的关键。
不得不承认,虽然摩拜在智能锁等方面更胜ofo一筹,但在品牌认知上远不如ofo。用户体验不断升级,团队迭代优化的速度极快。在产品创新的路上,ofo深谙用户体验是产品核心。
从推出免押金降低用户使用门槛,到研发专为女性设计的新车型“公主车”,体验升级和车型推新的速度都非常快。现在ofo的信用免押金已经拓展到5座城市,满足用户不同需求的ofo肌肉车、双梁异型车、大眼车等车型也相继诞生。
总结ofo反超摩拜的逆袭关键,其实就在于两个字“速度”。
共享单车的技术壁垒并不高,市场界限也很模糊,最后影响死活的,依然是规模。烧钱抢份额的战争,保持速度非常必要,比对手晚了一步,可能就永远没有机会了。
年内战争就要结束,未来的短短几个月变得格外重要。而时间永远会选择和成长更快、迭代优化速度更快的队伍做朋友。
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