你真知道什么叫赚钱吗？两个字告诉你

　　3 什么样的公司能盈利?

　　公司也是这样，掌握稀缺，才可能获得盈利。但是要注意，所谓“稀缺”，必须是跟你的竞争对手比。

　　假设有一个在街上卖油条的人，每天起早贪黑，非常劳累。他吃的苦比普通人多，炸油条的技术也比普通人高，他说，我为什么就不赚钱呢?他比错了，普通人没有出来卖油条。你得比其他卖油条的人厉害，你的能力才是稀缺的。

　　声望巨大的品牌、人无我有的技术、黄金的地段、你公司制定了行业标准、厉害的人脉关系，这些都是稀缺资源。

　　当然有了稀缺力量也不能一劳永逸，还要想方设法让尽可能多的顾客掏钱。

　　你可以使用“区别定价”的方法，把咖啡分成中杯、大杯和特大杯，把软件分成企业版、家庭版和学生版，其实生产成本都几乎一样，纯粹为了让钱多钱少的人都能买得起……这些都是小伎俩。

　　关键还在于稀缺。而最厉害的赚钱方法，是想办法阻止竞争者入场，人为制造稀缺。

　　比如伦敦市政府强行规定在市郊建一个绿化带，绿化带里禁止建房，导致伦敦市不能扩张，那么市内现有土地的稀缺程度就大大增加了。这种赚钱方法，叫“垄断”。

　　我们得学会用稀缺眼光看现在市场上这些公司，才能抓住要害。

　　现在Facebook为什么这么赚钱?它自己开发了什么了不起的技术?Facebook的稀缺资源是它的忠诚用户。如果你的亲朋好友都在Facebook上，你很难不用Facebook.

　　Facebook最担心的恐怕不是什么新技术，而是未来年轻一代如果不愿意跟自己的父母共用一个社交网站，它怎么办。

　　反过来说，我们看现在很多互联网创业公司，打车、叫外卖、在线视频网站，他们的技术和理念都是别人想学就可以学的，有钱就能开一家，又有什么稀缺力量呢?唯一的指望就是在竞争中击垮所有同行，自己一家独大，能够拥有一大批忠实用户，而用户的忠诚度还特别值得怀疑。