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金龙鱼什么时候上市?可否成为下一个茅台?

本站整理 2020-09-27 14:58

  民生食用油赛道

  除了上一个问题外,读到这里,大家也许会产生一个疑问:在原材料成本上行周期,公司为何不采取上调产品价格的措施来应对价格倒挂的处境?

  答案是:很难。

  食用油作为刚需性的消费用品,与民生息息相关。为了防止垄断经营,影响物价,政府对其价格进行管控。公司的市场份额已经达到《反垄断法》关于市场支配地位的规定且具有外资背景,会面临不小的价格管控力度。

  其次,相较于酿造工艺、口味差异明显的酱油、醋和复合调味料等产品,食用油产品的同质化严重。消费者并不会愿意单纯为品牌支付更高的溢价,一旦提价会面临客户流失风险。

  目前, 公司零售客户占比46.47%,餐饮客户占比43.79%,食品工业客户占比15.53%。在三类客户中,餐饮客户增速最快,2017-2019年增长15.75%,其次零售客户增长10.25%,食品客户增长10.45%。

  除去价格敏感的C端用户外,公司用户结构中B端用户占比可观,且有逐渐超越C端的趋势。由于公司餐饮产品主要销售给连锁酒店、餐饮等大型客户,具备可观的议价权,此部分业务涨价空间较小。销售吨价也从侧面佐证了这点,2019年,公司零售产品销售单价为7431元每吨,而餐饮客户吨价为4973元/吨。

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