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若羽臣003010涨停 若羽臣发布上市后首份年报

本站整理 2021-04-07 14:26

  巩固核心品类优势

  稳步拓展高潜品类

  过去一年,若羽臣继续巩固保健品、母婴、美妆个护等品类的头部竞争优势,KA客户续签率再次达到100%。稳定的客户资源,不仅为业绩带来保障,更为若羽臣持续拓展优质品牌提供助力。2020年,若羽臣新增32个合作品牌,其中不乏佳贝艾特、妮飘、Selsun、特仑苏等多个知名品牌,合作品牌提升至98个。

  凭借扎实的电子商务综合服务能力,若羽臣服务的品牌业绩表现出色:美赞臣、合生元、Swisse、HairRecipe等多个品牌在天猫销售过亿元;拜耳、钙尔奇、ABC、CEMOY等品牌交易额同比去年均实现翻倍增长;2020年新签约的佳贝艾特销售增长显著,稳居羊奶粉品类第一;新服务的Selsun也增长迅速,短期内便突破亿元大关。

  同时,公司运营店铺多次在品类销售排行榜中名列前茅,如Swisse海外旗舰店连续12个月保持行业第一,并获得“2020年天猫医药超级大牌”称号;拜耳健康消费品海外旗舰店、嘉实多官方旗舰店、bbox旗舰店、佳贝艾特旗舰店相继在多个大型电商活动中获得类目第一。在电商行业重要节点“双十一”期间,若羽臣服务品牌的成交金额(GMV)再创新高,全网累计交易额超23亿元,同比增长95%。得益于“双十一”的积极备战,若羽臣第四季度营收达到全年的1/3。

  在巩固核心品类优势的基础上,若羽臣紧跟市场变化,稳步拓展以食品为代表的高潜品类。据智研咨询发布的《2018-2024年中国电商行业市场竞争现状及未来发展趋势研究报告》,3C家电、服饰鞋帽、美妆个护是网购渗透率领跑的三大品类,而占据整体零售市场44%份额的食品饮料,其线上零售占比仅为6%,线上渗透率仍在低位,未来市场前景巨大。

  基于母婴、保健品与食品品类的服务互通性以及沉淀多年的电商综合服务能力,2020年,若羽臣加码布局食品领域,先后与蒙牛、桂格、都乐、嘉顿等知名品牌达成合作,并快速获得了品牌方的青睐和认可。以蒙牛集团旗下高端品牌特仑苏为例,在2020年1月若羽臣正式服务后,其天猫旗舰店年度销售额同比增长192%,近四倍于行业平均增长水平。在特仑苏的口碑带动下,若羽臣又在今年与蒙牛旗下另一品牌纯甄顺利达成合作。2020年,若羽臣食品品类收入增长迅猛,正成为该公司新的业务增长点。

  发力社区团购

  完善渠道生态布局

  在巩固品类优势的同时,若羽臣也在积极拓展新业务生态。

  受疫情影响,人们在线消费习惯加速养成,以社区团购为代表的业态迎来爆发式增长。据中金公司预计,社区团购的长期市场规模可达到15000亿元。为充分发挥快消品频次高、单价低、需求广等优势,进一步满足消费者即时消费需求,若羽臣快速发力社区团购,抢占市场先机。

  为更好满足社区团购高效、精准的供应链管理需求,若羽臣建立了从商品预估、采购到物流的全程专项服务支持团队,进一步提高对平台的响应速度,同时开发了全自动的订单管理系统,基于大数据能力形成系统图谱,全流程对接商品采买、入仓及库存管理,借力数字化手段进一步提升效率。在仓配服务方面,若羽臣在两个月时间内完成了全国28个省、49个市的仓网布局,共计建立64个云仓,逐步实现对主流平台仓配服务的全面覆盖。

  自去年6月若羽臣正式启动社区团购业务以来,已成功签约三只松鼠、苏菲、美迪惠尔等超20个国内外品牌,月交易额连续环比高增长。若羽臣充分释放消费者触达与转化、供应链管理及运营效率等多方面优势,在加速供应链集成和数字化能力提升的同时,进一步丰富了平台服务生态,并实现从一线到六线城市的服务渗透,逐步沉淀出从国际品牌到本土品牌的多层次、全链路数字化服务能力。

  商务部数据显示,2020年全年,实物商品网上零售额9.8万亿元,逆势增长14.8%,我国已连续8年成为全球第一大网络零售市场,电商代服务业也由此迎来更广阔的发展空间。国元证券发布的《电商代运营行业深度报告》预计,2025年品牌电商服务行业规模有望从2019年的5635亿元提升至2.04万亿元。

  在广阔的市场发展前景下,若羽臣将持续巩固保健品、母婴、美妆个护等品类的头部竞争优势,稳步拓展食品等高潜品类;充分挖掘内容电商、社区团购等流量变革下的新时代机遇,布局新的业务增长点;加大技术研发投入,强化数字赋能,持续推进营销能力和运营管理能力的升级迭代。

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