关门潮、跑路潮
健身健美理念起源于欧美等国,20世纪80年代中国健身房处于萌芽阶段,2001年至2010年,行业进入快速发展阶段。2001年北京申奥成功与2003年非典事件掀起了全民健身潮,健身行业迎来黄金期,部分大型商业健身房成为社区配套设施,在此期间,健身房数量快速增加,连锁品牌也相继成立。北京出现了浩沙、中体倍力、青鸟等知名连锁品牌,上海有威尔士、一兆韦德、英派斯(13.940, 0.00, 0.00%)等。
当时行业毛利率超过40%,因此吸引了大量玩家入场。不过,行业中大部分健身房采取收取会员年费模式粗放式发展,同质化严重。2010年至2014年,随着消费者趋于理性及其他体育活动兴起,同时,房租、人工成本等大幅上涨,使得健身房盈利能力下降。
有报道称,2011年后,全国健身房数量出现下降,北京减少了46家,大量健身房开始倒闭。如2008年底中体倍力有44家店,到2011年底只剩下32家。2011年5月,青鸟健身在北京的5家门店因为拖欠租金被物业强制关闭;2011年6月,武汉帕菲克健身18家店跑路。据中国产业信息网统计,2013年中国商业健身俱乐部总数约为5000余家,其中80%基本在维持或亏损状态,而且截至目前,一兆韦德与威尔士等品牌健身房也经常关店。
老牌健身房浩沙健身在2018年11月份将南京的4家店全部转给了金吉鸟,2019年6月亦传出其老板跑路的消息。
6月23日,一位白领消费者何微(化名)告诉记者,她所在的上海某郊区的健身房老板已经不知所踪,最后仅贴了一个关门告示。“器材很多,也有游泳,但总体不高端,就是传统的办卡、私教课,我办卡后去了一次就关门了,很多人都进行维权,但效果甚微。”
上述资深教练坦言,销售人员本着薄利多销的心态推销会员卡,甚至会给予“办一年送一年”等诱人的优惠条件,时间期限越长,年卡的优惠幅度就越大,其实很多人都知道这是套路,但也会被所谓的性价比吸引。
“传统健身房靠卖年卡、打包私教课盈利,这使得企业负债率非常高,一家健身房只能靠吸纳新会员来滚动现金流,根本无心去提高服务质量。但一个线下门店,只能覆盖周边3-5公里,竞争激烈时也就2公里左右,而区域居住人群和流动人口有限,3年左右也就开发得差不多了。”一位早期在中体倍力负责管理的业内人士向记者分析说,这也是有些传统健身房不断新开又不断关闭的原因。
在王昕看来,城市化进程加快使得核心区域健康房接近饱和,传统健身房获客难度加大,新型健身房对传统健身房带量很大冲击,而且大量的资深教练也自己成立工作室,影响了传统健身房的发展。
康海鸾向记者无奈地表示,传统健身房确实存在员工赚钱、教练赚钱、销售赚钱、老板不赚钱的尴尬局面。“以我们2000平米的一个健身房为例,房租、人员成本等需要65万元以上的成本,如果没有管理好的话,很容易亏损,但以健身教练为例,一个接近00后的健身教练,稍微高一点的业绩加上一对一教学服务,一个月能拿三四万元。”
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