茅台扩大直销渠道 飞天茅台酒供货价提高至1399元/瓶

　　变相提价?茅台扩大直销渠道，飞天茅台酒供货价提高至1399元/瓶，这家公司连续两涨停!

　　价格一直是市场对贵州茅台最为关心的元素之一，特别是近期关于贵州茅台提价的声音与市场传言不绝于耳。

　　但就在对茅台官方提价消息的猜测与等待中，市场传出贵州茅台在直销渠道再次变相提价的声音。随着直销渠道的扩大，一直被看做是“变相提价”的重要手段，并兼具“控价”目的。

　　此次茅台扩大直销商渠道，也涉及到部分上市公司，受和茅台签约消息带动，相关上市公司均已取得不错上涨，特别是发布公告的汇嘉时代已经收获两连涨停。

　　直销渠道提价?

　　虽然茅台董事长也直言，在疫情指出公司在生产经营的一些环节也受到影响，但依然挡不住其进击世界“最靓的仔”。6月19日英国金融时报评选疫情期间全球表现最优的100家公司，贵州茅台名列第20名，是唯一进入该榜单前20的中国企业。

　　疫情也确实没有影响贵州茅台进击的步伐，就在6月18日，贵州茅台又签约22家茅台酒直销渠道商。根据茅台时空消息，贵州茅台此次签约的直销渠道包括16家区域性KA卖场(单店面积在5000平方米以上的区域性知名连锁卖场)、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。其中酒类垂直电商和烟草零售连锁首次成为茅台酒的直销渠道。

　　此次直销举动，是高卫东正式掌舵茅台之后在直销渠道打响的第一枪，不过茅台拓展直销渠道本身并不是什么大新闻，相当于是对前期全面拓展直销渠道等既定政策的延续。不过6月22日，e公司记者从河南茅粉会王占甫处获悉，此次22家直销渠道商与以往有所不同，存在悄悄提价现象。

　　河南茅粉会王占甫指出，贵州茅台6月18日签约的22家直销渠道商，飞天茅台酒供货价已经由原来的1299元/瓶提至1399元/瓶，并表示该消息是从“签约的直营渠道商处获获悉”。

　　记者也就此消息向相关经销商、分析机构人士、市场人士等进行核实，部分人员表示 “不能确定，现在还没有被证实呢”，也有分析机构人士表示“一直是1399元/瓶”。

　　茅台直销渠道的价格一直较为保密，e公司记者在去年采访时，市场消息传言称，当时茅台供应商超以及团购等直销渠道的供货价为1299元/瓶，该价格相较于2018年初茅台提价后的官方出厂价969元/瓶已经是一次变相提价。如若本次新增直销渠道供货价变为1399元/瓶，则是茅台在直销渠道小范围内的再次变相直接提价。

　　另外，长期跟踪茅台的市场市场人士茅粉事务所分析指出，茅台公司提价路径大致清晰了：只减不增被大众盯得死死的传统经销商渠道，暂缓提价;第一批、第二批签约的直销渠道，执行1299元出厂价;第三批签约的直销渠道，执行1399元出厂价，此前签约的今后统一执行1399元价格。

　　无论此次直销渠道是否从1299元/瓶提高到1399元/瓶，茅台悄悄变相提价均已是正在进行时。但从直销渠道的扩大来看，从去年年中确定并投入第一批直销渠道后，不到一年时间内，茅台直销渠道已经增长到50家左右的规模，特别是2020年，直接增加了41家直销渠道商(今年1月份签约了19家区域性KA卖场服务商)。另一方面，茅台则一直在削减经销商，此消彼长之中茅台整体出厂价实际已经有所变化。