茅台扩大直销渠道 飞天茅台酒供货价提高至1399元/瓶

　　“控价”目的

　　对于茅台的变相悄悄提高出厂价现象，白酒行业分析师、资深专家蔡学飞对e公司记者表示：从茅台目前的社会评价来看，由于价格过高所带来的资本追捧，众多中间商炒作，茅台面临着舆论风险，茅台应该是本意想控制价格，从而降低社会关注度，那么低调的上调价格，应该是有利于压缩中间商的操作空间，产品那个人变相降温，控价的目的。

　　在茅台时空发布的消息中，也透露出茅台希冀通过直销渠道来“控价”的目的。即日起，茅台将陆续投放茅台酒到直销渠道，与社会、自营渠道互为补充，进一步推进营销渠道扁平化改革，打造价格标杆，增强市场调控能力，平抑价格解决买酒难买酒贵。并且，茅台方面在解读2020年贵州茅台酒直销渠道销售政策及签约规则时表示，“全国、区域渠道商，要确保每日有货可售。”

　　众所周知，市面上茅台一直存在“一瓶难求”及市场价严重高出官方指导价的现象，而且近端时间，茅台市场价已经迅速恢复，从疫情影响下的低点2000元/瓶附近涨到2400元/瓶上方，再次进入较高价格段位。

　　蔡学飞表示：“茅台直营化是账期战略，而且通过直营化可以压缩渠道层级，有利于企业掌握更多的市场资源，从而达到控制产品价格的目的。”

　　对于茅台再次增加直销渠道商，招商证券食品饮料团队表示：“该动作值得重视，动销有望进一步提速。”招商证券指出，首先，今年基酒较为多，可控销售量较为充裕，有多放量的基础。其次，去年茅台提出以商超、电商、团购客户为核心，拓展直销渠道，解决消费者用酒问题，进行零星签约试水，今年总结经验基础上加速推进。第三，茅台近年来注重调控淡旺季放量节奏，中秋节在即，此举或提前三个月为中秋节放量准备。第四，疫情后茅台批价短暂回调后不断提升，近期批价持续走高，茅台在直营渠道放量，或意在降低批价冲高压力。第五，我们认为，虽然茅台希望价格维持稳定，但20年由于经销商数目同比减少，传统经销商渠道减量，原有消费者能够买的茅台数量减少，而直营体系的受众与传统体系不同，加上1499的价格会刺激不少消费者尝鲜消费，开发了大量的新增消费者，最终会导致消费人群的扩大，价格未必会随着直营放量而下降。