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名酒降价潮调查 节前茅台五粮液为何降价?

本站整理 2020-09-30 10:07

  国庆、中秋日渐临近,白酒行业上演的推新品和涨价大戏已基本谢幕,取而代之的是一波名酒降价潮来临。

名酒降价潮调查

  一是消费者看不到的价格,比如供应商到经销商之间的加价,也就是经销商之间的调拨价。公开信息显示,新飞天茅台酒原箱从9月18日一批价的2860元一路下滑到9月27日的2720元,新飞天茅台酒散瓶从9月18日一批价2550元下滑到9月27日的2430元。

  二是消费者能亲眼目睹的价格。连日来,21世纪经济报道记者从重庆新世纪超市看到,包括陈年飞天茅台在内,五粮液、泸州老窖、郎酒等一众名白酒企业的主力产品纷纷打出特价或优惠价,有的白酒产品降价幅度甚至高达80%。

  这到底是白酒提价后的短期降温,还是行业进入长期调整的开始?

  9月29日,知名白酒营销专家、曾长期操盘温和酒业的肖竹青接受21世纪经济报道记者采访时认为,上述价格下调,一是行业标杆贵州茅台在中秋前对商超进行密集放量,对投机分子的心理预期造成干扰。但从飞天茅台的终端市场价已上3000元来看,供不应求的现象并没有得到根本性改变,调货价下滑是短期的,春节前茅台市场价有望创新高。

  二是名酒厂家通过涨价,已提前让经销商打款进货锁定利润。他认为,商超的节日促销降价,更多是经销商为消化库存采取的冲量行为。“一旦国庆已过,大部分会恢复产品终端原价。”他说。

  但有茅台经销商接受采访时却不敢对茅台酒的价格走势下判断。在他看来,一瓶茅台酒动辄让餐饮消费上万元,这和中纪委对白酒涨价引发不正之风回潮的警告以及厉行节约的倡导背道而驰。“接下来会不会有实质的约束性政策文件出台,大家都在观望,这对高端白酒毕竟不是利好。”他说。

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