名酒降价潮调查 节前茅台五粮液为何降价？

　　“比春节的促销力度还大”

　　除了飞天茅台酒的一批价持续下行，这两天，名优白酒的市场终端价也在下探。

　　9月28日，21世纪经济报道记者在位于重庆南坪的华润万家超市看到，白酒专柜大面积促销，从飞天茅台开始，名酒全部贴上了“特价”标签。第八代五粮液500毫升装原价1399元，特价1099元。值得一提的是，五粮液的特价标签被放在了正价标签后。剑南春水晶瓶52度500毫升装原价489元，特价399元。郎酒53度(20)青花500毫升标价1198元，特价1019元。泸州老窖(中华老字号)特曲500毫升装从328元降至299元。

　　同样被打上特价的还有陈年茅台酒。53度飞天茅台2017年份的500毫升装从3399元降至3199元，2018年份的降了300元。

　　和名酒企业的主打产品相比，其他白酒企业的产品降幅力度惊人。茅台集团技开公司开发的一款茅台醇香产品标价从600多元直接降至90元，全兴酒业的绵柔御瓷50度500毫升装标价598元，特价99元。营业员力劝记者购买：“比春节的促销力度还大，那时也要110元。”

　　早在9月24日，在重庆解放碑新世纪超市，500毫升青花郎(20)也从1189元优惠到1019元，第八代五粮液从1389元优惠200元。国贸便利店老板告诉记者，她卖的泸州老窖特曲比超市促销后还要便宜10多元。

　　而在本月初，郎酒、衡昌烧坊、国缘酒业等纷纷宣布涨价。郎酒销售公司下发通知，530青花郎酒计划外额度价为1179元，建议零售价为1499元，直接对标53度飞天茅台酒，显然，终端价价格倒挂。同样，山西汾酒(600809.SH)发布了市场价上千元的青花汾酒复兴版，进军高端白酒市场，但京东上成交价并没有过千。

　　在电商平台代理青花郎的郎酒经销商向21世纪经济报道记者透露，青花郎的终端市场价到不了1499元，平台标价1049元。厂家提了出厂价，去年800元不到，现在是850元。但对经销商来说，一批价在900元左右，终端价大促后959元或979元，毛利率还不到10%。几十元的价差加上物流、包材，经销商只能获取微薄利润，面临很大压力。

　　但库存不能不出。“厂家的利润通过提价、让经销商提前打款锁定了。现在的降价更多是经销商在业绩压力下，旺季冲量的行为。”肖竹青说，至于降价会不会影响到厂家的品牌形象。这样的促销往往是短暂的，一旦节日一过，大部分产品会恢复原价。