年薪百万央企高管开近200家MOTI魔笛门店：将花更长时间在电子烟行业沉淀

　　进入2021年4月到6月，国内电子烟行业在经历了前期迅猛扩张后逐渐销售疲软、转关店潮势起。MOTI魔笛在这期间采访了大量代理商、加盟店主，以倾听他们最真实的想法。

　　鲁贤勇，MOTI魔笛江苏省一级代理商，目前在江苏自有门店73家，总店面194家。7月中旬接到MOTI魔笛采访任务的时候，鲁贤勇正同南京大学商学院同学在西藏旅游。访谈中，鲁贤勇的睿智、从容，以及对行业的极强信心让人感受深刻。

　　从国企高管到MOTI魔笛一级代理商，萧条期仍稳健运营近200家门店，并计划在年底继续开拓新店。从亲身经历肯定MOTI魔笛对生活方式的改变，从行业变迁复盘MOTI魔笛带给自己的红利，走进鲁贤勇感受他与MOTI魔笛的星辰大海。

　　摸底半年，选择MOTI魔笛

　　“创业从来就不是一蹴而就的事。”是鲁贤勇的观点。鲁贤勇今年37岁，早年在央企房产做区域营销负责人，年收入近百万。2017年鲁贤勇尝试第一次创业，做新能源充电桩品牌代理，并相当成功。2019年4月，鲁贤勇参加了当年极具规模的国际电子烟展，切身感受到电子烟这个新兴行业的磅礴势能，敏感觉察到创业新方向。

　　在之后长达半年的时间，鲁贤勇对国内电子烟行业做了大量的调查和知识储备，接触了国内靠前及新兴的几乎所有电子烟品牌，并于2019年底最终选择MOTI魔笛，成为国内第一批电子烟代理商。

　　截止2021年8月，鲁贤勇手中的MOTI门店已经发展到近200家。据鲁贤勇透露，在年底，仍有新开店计划。

　　对于这次“MOTI魔笛”的创业，鲁贤勇表示自己相当满意：

　　首先，自己和身边的朋友因MOTI魔笛有了更好的生活方式。

　　不同于之前几乎把所有时间都扑在项目上，生活忙碌无趣，做了MOTI魔笛后，由于自己的团队和接触的客户都更年轻，鲁贤勇的思维和工作方式也有很大转变，状态越来越好。

　　通过把MOTI介绍给身边的朋友，鲁贤勇也看到了朋友们的改变，他们因此戒掉了烟，更有甚者最后连电子烟都戒了。他坦言，从朋友的角度是很开心的事!

　　其次，行业大浪淘沙，MOTI魔笛的品牌实力逐渐给自己带来更大红利。

　　和当初选择MOTI魔笛的理由一样，在鲁贤勇看来，MOTI魔笛的产品和服务一直都是行业内最好的!产品品质好，口味好，迭代上新的速度之快更是其他品牌无法超越!

　　同时，近两年MOTI魔笛的品牌形象也在不断升级，更年轻化的MOTI魔笛在年轻消费者中的号召力越来越强，而这样的品牌流量通常能直接转化为销售业绩。

　　亲身经历了2019到2021的行业起伏，鲁贤勇仍无比坚定地表示，遇到MOTI魔笛自己非常幸运。

　　下一轮竞争，产品为王

　　今年4月到6月，行业业绩整体下滑。这期间鲁贤勇的门店也受到了一定的冲击，他表示，整体受影响不大，并且今年市场整体是有所增长的，未来前景依然乐观。

　　他认为，现下是非常正常的行业反馈，分析原因主要有以下几点：

　　一，年初电子烟第一股成功在美上线，再次带来资本的躁动。行业在完全开放的竞争环境下，没有任何管控就会出现无序的、恶性的扩张。

　　二，当下国内市场对电子烟产品及品牌还没有足够清晰的认知，用户基数的增长与品牌店面扩张的增速不成正比。

　　三，不考虑自身是否具备条件，是否懂产品，以赚快钱目的冒然进入行业的人很多。一旦店面面临困难很容易被激怒，关店转店在所难免。

　　鲁贤勇预判：在接下来的三个月，行业整体会进入一个调整期，短线入局实力不够的小品牌会很快淡出市场。而加盟客户会逐渐形成自己的品牌认知和产品认知，逐步向综合实力更强的头部品牌靠拢，市场将回归有序。

　　随着市场逐渐沉淀，消费者会从更务实的产品维度对品牌再做筛选，产品品质更高、口感体验更好的品牌将会在下一轮竞争中占据优势。一直以产品取胜的MOTI魔笛，毋庸置疑在未来会逐渐占领更多市场份额。

　　未来，会花更久的时间在行业沉淀

　　鲁贤勇认为，现阶段做电子烟生意的确困难比较多，不像想象中那么简单。

　　受电子烟“致癌”的不实新闻事件影响，长期积累的行业舆论并未得到清晰的证伪。贤勇本人则非常关注权威杂志、权威媒体的行业报告，心中一直对电子烟行业有比较坚定的立场。

　　他认为，国内电子烟产品市场渗透率还很低，未来的市场教育还有很长的路要走。

　　同时，赚钱肯定非常重要，但电子烟一定是一个需要长期坚持的行业。

　　鲁贤勇说，“电子烟虽然是一个很小的产品，但电子烟这个生意我一直认为是一个非常大的生意!是一个非常值得更多人去投入的行业。”

　　他认为，电子烟对全民健康生活方式的转变有积极作用，从长远来看自己是在做一件更有价值的事!同时，国家对行业的监管态度逐渐明朗，相关标准也将逐步出台落地，行业会逐步走向规范化、常态化、健康化。

　　未来几年，鲁贤勇将专注于自己在江苏的市场，投入更多精力去将业务做广做深。同时加强多渠道的货品管控，加强MOTI魔笛在市场层面的影响力。他希望自己能在这次创业花更久的时间去沉淀，同MOTI魔笛一起见证一个新兴行业的成长!