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k12领域是什么意思?我国K12领域特点

本站整理 2020-03-26 16:31

  综投网(www.zt5.com)3月26日讯

  k12领域是什么意思?

  教育被认为是今后几年最热的行业之一,而K12则被认为是教育细分领域中含金量最高的领域。

  K12是指从小学,初中,高中常规12年接受教育的这段时间。用户群体年龄范围一般为7岁-18岁。

  我国K12教育的格局大致呈现以下几种特点:

  K12课外培训的市场规模大、格局长期分散,在线教育公司拥有良好机遇

  基于国内课外辅导的参培率,即使按照每年人均花费3500元的保守计算,市场规模也至少5000亿以上;且未来3年的年复合增长率预计达20%。竞争格局长期高度分散,国内课外培训业Top 3的累计市场份额占比<3%,Top10的累计市场份额<4%;而且基本以线下连锁模式为主。

  K12在线教育在目标群体中的渗透率偏低,提升空间明显

  以K12阶段的中小学生为例,其在线用户数量增长迅速,但在相应中小学总人数的渗透率仅为10.64%。

  Freemium模式在教育业不太适用,商业化路径探索遭遇瓶颈

  目前国内有15%在线教育公司已经倒闭或即将倒闭,另有70%处于亏损状态,核心在于商业模式不清晰。

  在线教育的新客获取成本明显高于知名传统教学机构

  线下连锁机构凭借多年来建立的品牌口碑及自然曝光,其获客成本反而远低于在线教育公司:

业务模式

获客方式

付费用户获客成本

传统连锁机构

自然流量+线下地推+少数线上渠道

<200元

在线教育

各类线上渠道+楼宇液晶+线下地推

800-1000元

  不同于部分在线教育创业者的惯性认知,以新东方、好未来为代表的知名线下教育连锁长期将市场费用占比控制在合理水平,明显低于多家在线教育公司25-30%的市场费用占比。

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