一把699元的牙刷 凭什么能撬动百亿口腔护理市场？

3、待解决的三大难题

1938年，第一款合成纤维为刷毛的牙刷诞生，随即风靡世界。在中国，这是一个上百亿的消费市场。

但是，想要撬动这一市场，却并不那么容易。

首先，刷牙更多的是要靠良好的个人卫生习惯，仅凭一款新产品很难完成口腔护理的重任。美国人的牙齿好，除了刷牙之外，用牙线、洗牙必不可少。此外，美国人花在口腔上的钱，是医疗支出里占比最大的。

良好的生活习惯是保护牙齿成本最低、效益最高的方式。因为牙病和多数现代病症一样，是生活方式造成的，如果治病无法改变生活习惯，它还会复发，健康归根到底要靠一个人生活习惯的养成。

虽然希澈智能牙刷推出了app帮助用户养成习惯。但是，下载并启动app，可能比单纯让用户养成习惯更难。

其次，市场教育。

“准备创业时国内还没有智能牙刷这个概念，市面上的电动牙刷大多都是国外品牌，更适合欧美人的口腔。我觉得这是一个极具开发潜力的市场。”张昭说。

在张昭看来，电动牙刷不仅解放了刷牙时人手的机械运动，还带来了未来长期并且稳定的利润来源。和剃刀、打印机的原理相似，在寿命长达3年以上的牙刷握柄被淘汰前，一旦用户买了某品牌的电动牙刷产品，就必须一直购买该品牌的刷头。

但是，“没有智能牙刷概念”也就意味着用户对此没有消费习惯。这对于希澈牙刷来说是一个巨大的挑战。思达派（Startup-Partner.com）小编在希澈官网看到，希澈牙刷并没有实体样式展出，即便有意购买也只能预定。这无疑进一步加大了用户选择的难度。

最后，高昂的定价。

699元的牙刷意味着什么？以小编自身的经历来看，这意味着这个定价已经将大众市场排除在外。虽然整个牙刷市场超过百亿，但过高的定价显然无助于产品的普及。

对此，张昭坦言，“作为一家创业公司，我们目前还不能兼顾到全部客户群体。”张昭及团队从一开始将客户群定位在时尚女性群体。这类群体爱美、注重个人形象，追求高品质生活，也更青睐于个性化的专属产品，当然也包含有支付能力的考量。

“在消费品领域里有一个迭代的说法。就像一旦有了洗衣液大家就不会再用洗衣粉一样，用了电动牙刷一般也不会回到手动牙刷上去，这是一个正常的迭代。”对于智能牙刷的未来，张昭充满信心。

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