京东大动作不断!国美牵手京东

　　网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青认为，与快手合作对京东来说可以收获更多的流量。众所周知下沉市场成为电商巨头阿里、拼多多、京东等角逐的主要战场。从去年京东推出“京喜”以来，进军下沉市场收获成效。快手日活已突破3亿，并且集中分布在下沉市场，这也扩大了京东下沉市场的覆盖面。

　　莫岱青指出，对于此次快手和京东更深一步的合作，快手是要“把鸡蛋放在多个篮子里。快手与京东建立合作，也能减少对淘宝的依赖，让合作更加多元化一些。如果快手和京东的合作能够持续保持一个向上发展的态势，合作得以借鉴的话，未来快手也有可能跟其他电商平台建立深度合作。

　　除却下沉市场外，快手的直播带货和网红大V也为京东注入新元素。根据艾媒咨询，2020年网红电商规模预计达到9610亿，同比增长122%，预计618电商直播成交额实现远超行业大盘增速。

　　国泰君安零售团队统计，2019年，淘宝直播预估实现年GMV2500亿，占比达58%，而抖音直播和快手直播的GMV则预计分别为400亿和250亿，差距颇大。此时快手与京东“结盟”，也是寄望与淘宝和抖音直播的竞争中“扳回一局”。

　　争夺618战场

　　618电商大促已经启动，各方平台已铆足劲抢占疫情后的首个电商促销大节。

　　据统计，618大促活动已经成为覆盖5亿用户、成交额超5000亿的行业年中大促。结合历年618与双11用户规律，预计今年618最高DAU与去年双11当天6.58亿DAU接近，大促期间有望吸引超6亿的用户参与。

　　此外，疫情影响使得供给端的库存压力较大，折扣力度与活动力度都有望达到较高水平，从而带动用户参与度提升，天风证券预计行业快递量实现同比30%以上增长，成交额实现25%左右增长。

　　就在5月29日，阿里系已经拿出“大招”争夺618眼球。苹果29日宣布第一次以官方形式参与天猫618折扣活动，苹果天猫官方旗舰店iPhone11等全线产品支持跨店满减(每满300减40)及提供150元会场优惠券，相当于全场8折起。其中也包括4月刚刚发布的最新苹果手机iPhoneSE，苹果官方出资降价200元，并支持12期分期免息。

　　面对各路平台咄咄逼人的攻势，作为618大促的始创者，京东将目标瞄准为线上线下联动。5月28日晚，国美零售(0493.HK)公告，与京东签署战略合作协议。京东宣布认购1亿美元国美境外可转债，假设悉数行使转换权，京东将获得约6.2亿股国美新股份，约占国美发行转换股份扩大后的已发行股本的2.80%。双方将在采购、营销、物流和家电后服务、加盟店等多层面加大合作。

　　受消息刺激，国美零售29日早盘一度大幅拉升，最高上探到1.04元，涨幅达14%，但随后受压回调，涨幅收窄。该股现涨3.3%报0.94元。

　　莫岱青认为，当前的电商行业已经逐渐形成了阿里、京东、拼多多、苏宁这样的格局，而国美除了线下的核心优势外，在互联网转型过程中可借助多渠道优势，更能够加快线上线下融合进程，并让覆盖范围变得更广。

　　更为重要的是2020年5月刘强东发布全员信，显示公司中长期战略出现重大调整。5月19日京东集团老员工日，京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东发布了一封以“京东是谁”为主题的内部全员信。刘强东表示，今天京东追求的梦想有两个：一是成为以供应链为基础的技术与服务企业，为此京东会在技术上不断加大投入;另外，京东还梦想成为一个国际化公司，“在海外再造一个京东”。

　　光大证券认为，多年迷茫之后，京东的中长期战略终于日渐清晰。公司不再执着于处处对标行业内规模领先的竞争对手，而是理性的认清自身的优势与短板，将供应链效率的优势发挥到极致，联手合作伙伴降低全社会零售流转成本。