泸州老窖全国停货 此前泸州老窖已经调价数次

　　据记者统计，在过年的一年时间里，泸州老窖已经调价数次。

　　业内认为，这也从侧面烘托出在品牌、数量更为稀缺的高端酒领域，国窖1573的稀缺价值再一次凸显。而当白酒品牌集中化趋势和大单品效应逐步加强，名酒头部企业将进一步掌握发言权和市场主动权。

　　回顾2020轨迹线，站稳高端白酒三甲的国窖1573围绕市场管控与价格体系做出了多次调整，调价、停止接受订单等多重种举措，也都是基于品牌持续成长的既定战略。

　　对此，中国消费品营销专家肖竹青在接受记者采访时表示，按照惯例，春季后就是白酒淡季，一部分终端户会处理白酒库存开始调度资金经营饮料了。春节后在饮料行业称之为“水头”，新年新批号产品堵塞渠道，量非常大。泸州老窖停货通知是为了形成市场价格预期，继续营造市场供不应求的局面，从而继续保持刚性价差，保持渠道推销的刚性动力。

　　冲刺高端酒三甲

　　多年来，泸州老窖在国窖1573的发展历程上也充满波折。在2000年-2010年的十年间，泸州老窖一直稳居行业第三的位置。但在2010年之后，却在销售规模上被洋河股份超越了。痛失行业前三甲位置的泸州老窖，在近十年时间中都没有放弃原来的目标。泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼也曾多次公开高举“重回前三”的大旗。尤其是2018年以后，重回行业前三，已经成为泸州老窖发展的“硬指标”，其底气的主要来源就是国窖1573的快速增长。

　　近年来，泸州老窖动作频频，国窖1573也在高端酒领域长袖善舞。从2001年泸州老窖正式推出了国窖1573，到2019年突破100亿，用了将近20年时间。白酒行业发展至今，也仅有飞天茅台、经典五粮液和国窖1573等能够跻身百亿单品阵营。

　　业绩报告显示，2018年泸州老窖净利润同比增长36.27%;2019年净利润同比增长33.17%，其中，高档酒的增速分别为37.21%、34.78%，营收占比更是从2018年的44.72%提升至2019年的54.35%。根据1月11日企业发布的业绩预告，2020年净利润同比增幅在20%到30%。

　　而泸州老窖自身也对未来充满信心。据悉，在2020年泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司第二次股东大会上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋表示，国窖1573销售额“十三五”期间5年增长6倍，无论模式、团队还是品牌、文化方面都取得了可喜的成绩，因此“十四五”目标突破400亿。

　　“泸州老窖2010年之后非常重视高质量发展，砍掉了大量消耗泸州老窖品牌价值的贴牌产品，通过消费者意见领袖引领圈层营销和文化营销重点打造国窖1573在全国强势区域的业绩提升。砍掉贴牌可能会影响一些业绩，但是从可持续发展的角度分析是对未来负责任的。”肖竹青说，“泸州老窖重回三甲三年内肯定能实现。”