柔宇科技上市获批 计划募集144亿人民币

　　深圳大本营：线下自营撤店、产品被经销商退厂

　　除了上述首次公布的大客户，柔宇科技还长期在官网披露线下经销商。结合官网和清流工作室现场走访，柔宇主营产品柔派折叠屏手机在顺电等手机经销商处陈列、柔记笔记本大多在西西弗斯书店出售。

　　根据招股书，2020年上半年，柔派折叠屏手机和柔记笔记本等消费者产品，是柔宇科技的主要收入来源，且公司收入大部分由华南地区的经销商贡献。

　　财务数据显示，柔宇科技2020年上半年销售消费者产品获得收入8768.69万元，占总销售额的八成，其余销售额则通过销售企业解决方案获得。2020年上半年，经销模式产生的收入为8819.84万元，接近总收入的八成;华南地区产生的收入超过9千万元，占比逾80%;

　　华南地区，指的是广东、广西和海南。据柔宇官网信息，公司在海南地区并无线下渠道，在广西也只在一家西西弗斯书店铺货。广东地区，公司在广州的万菱汇西西弗斯书店和太古汇的顺电两家线下渠道铺货。

　　作为柔宇科技的大本营，深圳是柔宇花最大力气铺货的城市，但目前也只有一个直营门店和8个线下经销商。

　　据官网，柔宇科技在深圳宝安机场出发大厅开设一家直营门店，这也是柔宇科技目前在全国唯一的直营门店。此前，柔宇科技在深业上城也有一个门店，2020年10月份，清流工作室前往现场发现，该门店已经搬空。据现场工作人员介绍，柔宇科技大概在2020年年中撤店。

　　目前官网显示，深圳的8家经销商中，其中6家是顺电，两家是西西弗斯书店。根据清流工作室2020年10月份的现场走访，柔宇科技的折叠屏手机在顺电的销售情况并不理想，存在被经销商退厂的情况。

　　在顺电的华强店，并无柔派手机在店。工作人员向清流工作室表示，因为柔派不好卖，顺电在2020年10月上旬已经将柔派手机退厂，而最新出的柔派2也没有进货。

　　“现在整个顺电都没有的，我们货源是一样的。”她说道。谈及柔派的销售情况，其则表示“卖过，卖得不多”，因为“配置方面都没那么好”。

　　万象城顺电的工作人员同样提出“退厂”的说法，并表示柔派手机卖得一般。

　　2021年1月4日，清流工作室再次致电顺电官网，客服表示，在广东地区，目前只有深圳罗湖万象城分店摆有柔派2代的样机，其他分店均无实物。顺电线上商城可查询到柔派2代的购买链接，但商品咨询和评价条数均为0。

　　更值得注意的是，2020年10月份，柔宇官网显示的线下渠道和目前显示的并不相同。此前柔宇在深圳的线下渠道还有两家三星门店、一家壹平坊和一家superfast电子产品集合店，但上述渠道目前已被删除。

　　上述某家“被消失”的门店工作人员表示，柔宇的品控太差，公司很多分店都不愿意摆柔宇的产品。

　　“当时柔宇知道大家都在做折叠屏手机，所以他先推出来了，但其实技术并不成熟。”他表示，柔宇手机做工很差，折叠多次甚至会露出里面的零件，且配置很低，很多基础的功能都没做好。

　　“柔宇是店里唯一一家摆了实物样品的(折叠屏手机)，但是已经送去返修了。”上述工作人员称，近期柔派2代发布后，店里共售出三台，其中两位客户回来退货并换了其他品牌的手机。

　　此外，店内也摆有柔宇的另一款产品柔记笔记本，但该工作人员也表示“卖不动”。该渠道商也从事政府采购业务，据其透露，盐田区政府曾向柔宇科技采购79套柔记笔记本，即使按照最新款定价799元每台，总销售额也仅6万余元。

　　另一家三星门店的工作人员则表示，店内没有柔宇产品的现货，目前柔宇产品在零售端的销售较差，店里通常是做批量采购。如果采购数量在双位数以上，购买手机的同时可以赠送同等数量的柔记笔记本。至于有无足够的货量，其表示会和柔宇的销售人员沟通。但此后，该工作人员未再回复。

　　除了线下渠道，柔宇科技在线上如柔宇官网、天猫、京东等网店，直接销售产品给消费者。目前，柔宇官网的商城并未显示销售数量。柔宇京东旗舰店柔派一代手机上半年的评价仅12条，淘宝旗舰店上，柔派一代手机2020年上半年的评价只有31条，月销3台。

　　柔宇还通过线上经销商销售产品。在京东，有十余家数码产品店铺销售柔派手机，成交量寥寥，几乎搜索不到2020年上半年的评价。在淘宝，也有大约10家数码产品店在销售柔派一代，即使在官网折扣价再对半折，近期付款人数也大多维持在个位数，同样几乎搜索不到时间为上半年的评价。