银行如何拉存款?拉客户存款要注意什么?

　　综投网(www.zt5.com)10月25日讯

　　在互联网金融高速发展的今天，人们可以选择的理财方式也越来越多样，银行存款在人们心目中似乎没有以前那么高的地位了。现在银行要要考虑怎么吸引更多的可会来存款。那么银行怎么拉存款?拉客户存款的时候要注意什么?

　　一、银行拉存款最重要的就是客户资源

　　有了大客户资源之后，拉存款就是已经比较简单的事情了。即使现在的理财方式多样化，但是存款还是刚需，不可能每个人都要把钱拿去做投资吧。即使是投资，也还是会流出一部分的自己作为生活备用金。作为一个银行员工，要对大客户有充分的了解，知道他们真正需要的是什么，告诉他们你能够给他们争取更多的资源，这样他们也会更愿意在你这里存钱。

　　二、如何获取客户资源呢?

　　如果一开始没有任何的客户资源，那么就需要想办法争取资源。拜访高净值客户。了解他们的生活喜好;维护客户关系，获的他们的信任;通过银行平台推出的推广活动，为自己的大客户争取更多的利益——因为你让客户有了被尊重的感觉，也让客户享受到了优质的服务，他们就不会离你而去了。

　　银行拉存款只要有足够的客户资源，那么完成拉存款的目标就不是什么难事了。其实不管是哪个行业，客户资源都是非常重要的。人脉就是钱脉。