为创业公司服务了十年的公司宝说：企业级服务的理想状态是打造生态

摘要：2014年汉唐咨询转型发展为互联网品牌公司宝，开发了一套在线系统，形成线上提供服务+线下完成业务的模式。让服务与价格透明化，告别在工商局门口发传单、谈价格的方式，主要服务于TMT和文创领域创业公司。

“其实，我们这个行业是很low的”，一位刚将公司挂上新三板的CEO李丽这样形容她所在的行业。她所指的，是2006年创办的汉唐咨询以来，为互联网公司提供公司注册、行业资质许可证申报、财税代理、商标专利、行政事务咨询等服务——不过，对于公司运营来说这些很“low”的事既繁琐又必要。

2014年汉唐咨询转型发展为互联网品牌“公司宝”，开发了一套在线系统，形成“线上提供服务+线下完成业务”的模式。让服务与价格透明化，告别“在工商局门口发传单、谈价格”的方式，主要服务于TMT和文创领域创业公司。

公司宝最新一轮融资是去年6月完成的1200万元人民币融资，当时估值约为1.5亿元人民币。今年3月7日，公司宝正式登陆新三板（挂牌公司主体仍为汉唐咨询）。

年初时国家发展改革委秘书长李朴民指出，2015年全国新登记注册企业平均每天超过1万家。这个蛋糕足够大，快法务、绿狗网、知果果等企业也是蛋糕的分食者，提供类似的工商注册、财税代理、知识产权、资本运作等方面服务。在同行业的公司中，公司宝做出了三个差异化：

1、不做天猫，做京东。李丽表示，公司宝模式类似京东的“自营+平台”，工商注册等标准化业务完全自营，设计法务、资本运作服务等会和供应商一起合作；在除北上广深和杭州、成都这6座设有分公司的城市以外的其他地区，由当地供应商提供所有线下服务，线上资料由北京总部统一管理。

2、在服务的源头上抢客户。免服务费的工商注册是公司宝用来吸引客户的主打产品，李丽认为，企业级服务的用户粘度很大，一旦开始使用某个企业的产品，再换其他企业成本较大，所以一定要扩大入口。

3、和薛蛮子合作，运营孵化器。在公司宝位于来广营的大本营，有一块空间用做孵化器。李丽说，优先选择同是企业级服务的公司入驻孵化器，可以提供服务、共享资源，然后选择好的公司进行路演，帮助这些企业实现和投资机构的对接。

企业级服务提供者的理想状态是打造生态，拿下一家客户后，成为这家客户其他服务的中间人，比如对接投融资，进而拓展业务，丰富盈利模式。

李丽也是这样认为。公司宝目前的盈利模式主要是付费服务，例如知识产权、财税管理等。目前公司宝每月新增客户约2000家，其中有一半是付费用户。根据公司宝提供的公开转让说明书，公司宝于2013年全年收入511万元人民币，2014年全年收入878万元，2015年1-7月收入1033万元。公司宝也在考虑异业合作。例如和设备提供商合作，为他们介绍公司宝的客户等。

为创业者提供了十多年的服务，李丽深感创业过程中的“坑”太多，一不小心就容易掉进去。李丽向钛媒体总结了“创业四大坑”：

1、注册资本金不能太多。现在很多企业很虚荣，不断提高注册资本金，比如5000万、3000万，对于初创型企业，这样是不对的。除游戏类企业要求1000万注册资本金外，科技类、文创类的注册资本金最好不超过300万，100万左右为宜。太少了不行，实力太差；太多的话，万一亏损了，赔进去的比你这几年赚得还多。

2、注册公司名时一定要同步考虑自己的商标、商号，避免被人抢注。如果要求公司名与商标名一致，一定要及早考虑，可能出现公司名注册成功，而商标名已被抢注的情况。

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