2019房地产发展趋势：以价换量是主流 行业整合加剧

　　综投网(www.zt5.com)11月11日讯

　　楼市传统的“金九银十”已过，但不同房企的体会却大不一样。

　　近期，上市房企陆续发布10月销售业绩。从数据上看，一些房企通过各种营销手段，实现了销售的大幅增长，全年业绩的完成情况也相对不错。另一些企业则销售惨淡，甚至未能完成一半的销售目标。

　　比如，实施全员促销的恒大，9月和10月分别取得831亿和903亿的销售额。前10月，恒大累计销售规模达5462亿，目标完成率91%。相比之下，阳光100等房企的目标完成情况不佳，尚不足一半。

　　业绩分化，是近几年来房地产业的主旋律之一。土地储备、战略定位、产品类型等的不同，都是导致分化的因素。但从根本上看，这种现象反映出市场竞争加剧的现实。分析人士指出，在市场下行期，行业的分化还将加剧。

　　“以价换量”是主流

　　在“金九”落空后，十月的房地产市场同样表现平平。上海易居房地产研究院的数据显示，今年10月，40个典型城市新建商品住宅成交面积环比小幅下降4%。其中，4个一线城市成交面积环比下降10%;18个二线城市环比小幅下降4%;18个三四线城市下降3%。

　　无锡、中山等调控严厉的三四线城市，以及南京、杭州等东部二线城市，下滑幅度较大。

　　尽管如此，大中型上市房企的业绩，仍然以上涨为主，并好于市场均值。根据中原地产的统计，今年前10月，26家房企合计销售额40726亿，同比上涨17.9%。

　　在9月、10月连续实现高销售后，今年恒大的累计销售规模已达5462亿，超过万科的5189.9亿元。10月，碧桂园实现权益销售567.6亿元，前10月的权益销售额为4796.9亿元。而根据易居克而瑞发布的榜单，前10月碧桂园的全口径销售额为6655亿元，继续位居行业第一。

　　其他大型房企，也均实现了销售的增长。比如，宝龙地产的销售规模为505.1亿元，超额完成了今年的目标。龙光、佳兆业、世茂、龙湖、阳光城的目标完成率均在90%以上。

　　其中，“以价换量”是最主流的营销手段。8月末，恒大推出“全国532楼盘，闪购7.8折”的营销策略，集团旗下的区域公司均参与营销。根据公告披露，恒大9月的合约销售均价为10054元/平方米，去年同期为10504元/平方米。10月更是降到了万元以下，为9336元/平方米。

　　虽然直接降价的行为容易引发业主“维权”，但这仍然是最直接的促销办法。

　　其他房企中，旭辉在10月的销售均价为1.58万元/平方米，明显低于今年以来1.69万元/平方米的水平。雅居乐在10月的销售均价为11051元/平方米，比9月的12916元/平方米继续下降。

　　中原地产首席分析师张大伟认为，今年的调控政策中，对融资渠道进行限制是主要特点。到目前为止，私募、信托等渠道已经大大收缩，银行贷款也明显受限。对于大部分房企来说，紧抓销售和回款成为主要任务，这也是企业纷纷进行打折促销的主因。