创始人如何与投资人进行谈判？

　　综投网(www.zt5.com)12月13日讯

　　创始人和投资人的角色不同。投资人将钱投给公司，但是自己并不参与经营。投资人对公司过去的了解来自于律师、会计师出具的报告，对公司未来的期待依赖投资协议。投资人投了大把大把钱，其实只换来了几张纸。

　　“公司骗了我怎么办?创始人卷款潜逃怎么办?”

　　——投资人常有的忧虑

　　不管投资人嘴上怎么说，其实他心里还是在防着创始人，反映在协议上即是很多“防”创始人的条款。创始人和投资人的矛盾与生俱来。投资机构本身也是个企业，很多情况下他的钱来自于LP。投资机构要对LP有个交代，万一投错了会血本无归，自己的下一轮融资也难以达成。所以被投的公司一旦有风险，投资人就希望自己可以先跑掉，但是从创始人的角度看，投资人不能不担或少担风险。

　　矛盾怎么解决?那就得通过谈判，达到一个双方都可以接受的、各自感觉比较舒服的地方。

　　公司融资时应把握的3个基本原则

　　原则一：创始人要对诚信负责。投资协议里面有很多约束条款要求创始人诚信，这点创始人理应承诺。保证陈述真实和完整，保证以后不和公司竞争，不侵占、挪用公司财产，等等。

　　原则二：经营风险，投资人和创始人应共担。

　　原则三：以有利于公司的发展为出发点，创始人保持公司经营的独立权，不要受投资人大的影响。

　　融资中的几个重要问题

　　问题一：估值问题

　　经常有人在估值上有误区：比如投资人说企业估值1亿，投资人投资3千万，占30%的股份，这是不对的。

　　这个概念混淆了投前还是投后的估值。投资者说估值1个亿指投资后的估值，那么投资前对公司的估值只有7千万。

　　如果是单讲估值应该指投前估值1亿，投资者实际所占的股份是1.3亿中的3千万，也就是23%的股份。

　　问题二：对赌，或者叫估值调整

　　大部分接受过投资的公司都面对过这个条款，很常见，企业想完全不赌有比较大难度。

　　话说回来，投资人提这个要求也有一定道理，因为他对你公司估值的基础是你讲的故事——商业计划;你的商业计划中，估算有未来可能的盈利、用户数、上市的时间等。

　　对赌的条件可能是赌业绩(如净利润)，也可能是赌哪一年必须上市，或者赌后续融资的估值，如一年之后融资时估值达到多少。

　　对赌的结果，一是赌股份，一是赌钱。

　　前者是投的钱不变，但是投资者所占的股份要增加;后者是投资者的股份不变，但是投资人要求连本带利退回钱。

　　怎样的赌法需要具体谈，但是有一点提醒大家，还在创始阶段的企业创始人千万要避免赌钱。

　　根据中国的法律判例，股东和公司对赌无效，股东间对赌有效。如果达不到目标，只能有股东去承担还钱的责任。

　　问题三：陈述与保证条款

　　投资人要求公司的陈述的所有内容是真实、完整的，没有隐瞒。

　　如果有一天发现陈述是假的，不完整的，导致公司利益受损，投资人利益受损，投资人会要求你赔钱，承担相应责任。

　　问题四：绑定创始人

　　投资人投钱给你，很重要的原因是看中了你拉车，所以他会用很多要求来绑定你，让你不能中途跑了、不能自己另造一部新车。