创始人如何与投资人进行谈判？

　　由此延伸出竞业禁止协议、不离职条款、不能卖股份条款等等，这类条款符合基本原则一，属于诚信的问题，合理的要求是应该答应的。

　　但是可以就竞业限制的范围、不离职的年限等与投资人进行谈判。

　　问题五：公司经营瑕疵的处理

　　公司经营早期不太可能完全规范，总会有些问题，如员工社保没有缴足、欠税、经营收入两本帐问题。

　　甚至经营地址与注册地址不一样也算一个问题。投资人进来之前这些都是小问题。

　　但投资人要进来，就指着你公司将来能上市，就会按照未来要上市的标准来要求你，这些就当做“问题”来对待。

　　投资人会要求原始股东承诺，如果将来某一天因为这些问题造成公司、投资人利益受损，原始股东要承担责任，给予相应赔偿。

　　问题六：业务合作与资源导入

　　我们选择投资人不仅是投资者能给公司钱，还有投资人的人脉资源、业务资源、用户资源。

　　比如阿里、腾讯、百度，如果愿意倾斜，都能给你倒用户、倒流量。

　　这些可以和投资者谈判，虽然不会写在投资协议，但可以单独地业务合作协议，同时签署。

　　如何处理投资人经常会提的4项特殊权利

　　大家都知道一个说法叫“同股同权”，但股权投资者没有几个投资人会和你完全同股同权。

　　投资人往往会要求一些特殊权利，实践中这些权利中有些可以和投资者谈判：

　　要求一：派董事

　　个人的经验，如果投资人占的股份超过10%要求派董事是合情合理，如果低于10%，则可以和投资人谈。

　　要求二：优先购股权

　　将来公司增发股份时或原始股东卖股份时，同等条件下，投资人有优先购股权。

　　我国公司法本身就规定有限责任公司的老股东享有优先购股权，所以不是太特别;但要注意有几个投资人时大家权利要尽量一致，否则股东会闹矛盾的。

　　要求三：优先清算权

　　公司有一天要清算了，投资人要求先拿走本金和投资收益，还剩下的原始股东才能拿。

　　这个从原则上说不公平，但事实上大部分时候公司清算时基本上也不值钱;投资者拿也拿不了多少钱，这个可以谈，也可以作为一个妥协的条件。

　　要求四：回购

　　如果公司没有达到和投资人的对赌条件如上市，创始人需要连本带息回购股份。

　　对于公司预期业绩不会受到很大影响，且有经济基础的创始人有支付能力的，可以考虑这种条款。

　　但对于大多数还苦逼着的创业者来说，就相当于签订了一份卖身契，除非公司被逼到绝路上，否则不应该答应。