唯品会再回应"真假GUCCI" 此前唯品会被顶格罚300万

　　多元化“折戟”，回归特卖布局线下

　　公开资料显示，唯品会成立于2008年，瞄准的是特卖电商这一细分赛道，通过“品牌折扣+限时抢购+正品保障”的电商模式起家，一度成为国内第三大电商平台，成立4年后在纽交所敲钟上市。

　　上市后，唯品会在2012年、2013年的净营收分别同比增长204.7%、145.1%，这也是唯品会完成原始积累、站稳特卖脚跟的关键阶段。

　　但自2015年开始，唯品会营收增速就出现了逐年放缓的趋势，唯品会也曾想过要走出特卖的“围城”。和聚美优品一样，过去几年里，唯品会一直在尝试“出圈”，收购乐蜂网、开设生鲜社区店“品骏生活”等，驻足过多个电商风口。

　　但多元化业务不仅没有为其带来新的增长，反而让其用户增长持续下滑，营收几度放缓，毛利率从24.62%一路下降到20%左右。直到2018年7月，唯品会不得不承认转型失败的事实，宣布回归特卖赛道。

　　2019年开始，唯品会开始在全国布局线下实体店铺唯品仓，开始大规模收购线下奥特莱斯。截至2019年末，唯品会拥有大约300家线下店、以及200家唯品仓，当年毛利率也有所回升。

　　2020年7月，唯品会收购了有5个奥特莱斯广场在运营中，5个正在规划建设中的杉杉商业。

　　有业内人士认为，奥特莱斯的经营能力将成为其面临的一大挑战，包括固定租金、物流仓储、甚至配套的基础设施等，唯品会跨界切入需要克服的门槛较高。

　　虽然在线下布局甚多，但线下业务是唯品会根据公司特卖战略推出的创新项目，目前仍处于实验探索阶段。据唯品会公布的数据显示，目前唯品会整个线下项目仍旧处于亏损状态。

　　亮眼成绩难掩“尴尬”，特卖模式不再吃香

　　“品牌特卖，就是超值!100%正品!”“买衣服就上唯品会，都是好牌子，天天有三折!”类似的广告语想必对视频观众来说早已熟知。近年来，唯品会通过赞助、植入广告的方式，“霸屏”了各大热播剧以及综艺节目，如《三十而已》《二十不惑》《大江大河2》《乘风破浪的姐姐》等等。

　　重金发力品牌营销之下，唯品会在2020年第三季度，终于交出了较为亮眼的成绩单，但在此背后，特卖模式留存难、行业竞争加剧、用户增量放缓早已成为唯品会的难言之隐。

　　据唯品会2020年三季报显示，报告期内净营收232亿人民币，归属股东利润12亿元。目前已连续32个季度实现盈利，第三季度APP总活跃用户达4340万人，同比增加36%。GMV(成交总额)同比增长21%至383亿元。

　　不过在这看似靓丽的财报数据背后，据《中国网络零售B2C市场季度监测报告2020年第4季度》报告显示，2020年第4季度，中国网络零售B2C市场交易规模为21832.4亿元人民币，唯品会的市场份额仅为2.6%。

　　显然，随着后起之秀的不断涌现，唯品会的特卖模式已不再具备行业优势，并早已被其他平台所模仿。不仅与当年的老对手淘宝和京东相去甚远，更不及后起之秀拼多多，其正与多家垂直电商一道进一步沦为“others”。

　　小编注意到，唯品会用户增长的速度并未跑赢营销增长速度。据唯品会第三季度报告显示，当季营销费用为11亿元，同比增长超过50%，占净收入比重从3.7%上升至4.9%。

　　此外，2020年以来，唯品会经营活动产生的现金流量净额并不稳定。据财报数据披露，2020年第一季度，其经营活动现金净流量由正转负，为-16.99亿元。虽然第二季度骤增至50.89亿元，但时至第三季度又直降至12.03亿元。并且，第三季度该数值较2019年同期同比下滑幅度达41.84%。

　　2月16日，唯品会(VIPS.US)宣布，计划在2021年2月25日(星期四)开市前发布其2020年第四季度和全年业绩。特卖招牌落寞后的唯品会还能否讲出新故事，在电商江湖的厮杀中开发出自己的新地盘呢?让我们且拭目以待。