茅台高烧难退 股价跌破1600元 但酒价已高至2700元

　　直营PK大商

　　为了平衡“一瓶难求”的尴尬，茅台直营化为自身渠道送来了一剂“降压药”。公开资料显示，茅台集团于6月签约22家直销渠道商，涉及16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。根据协议，将由茅台方面为渠道商送货，要求渠道商收到货后立即开始销售，确保全国、区域渠道商每日有货可售。

　　事实上，茅台从去年开始以商超、电商、团购客户为核心，拓展直销渠道，并在今年先后签约35家区域性KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁，以进一步平抑市场价格，推进营销渠道扁平化改革。

　　不过，蔡学飞直言，茅台的直营化，对茅台的价格平抑只能缓解，很难根治市场。但茅台的直营化扩张，将进一步缩短销售链条，提升企业对产品流向的监控能力。从直营化的效果来看，仍十分明显。从经销商渠道来看，传统经销商的占比在下降，线上渠道也能做到精准营销，避免中间层级的“囤货”现象，并有利于茅台系统反腐。

　　值得关注的是，继“袁仁国事件”后，茅台系统两名高管张家齐、李明灿接受贵州省纪委监委审查。同时，茅台集团的反腐进程也进入执行层面。近日，贵州茅台酒销售有限公司董事兼总经理马玉鹏、董事吴德望等7名主要人员已退出董事会，并新增张迪等10余名主要人员。

　　同时，酒类专家肖竹青还向记者透露，茅台在渠道市场也已更换多家经销商。茅台的直营化也一改曾经的“批条子”模式。同时，高层人员的变动，也说明茅台集团对反腐工作的高度重视，也从侧面反映了茅台在“去袁仁国化”上已经进入执行层面，企业调整从决策层进入到管理层阶段。记者 刘一博 魏茹