两大战略助力业务发展
2019年众多的新品种密集推出,姜学红认为2020年还将延续这一趋势,尽管具体的品种数量无法准确预测,但这一步伐不会停止,期权的品种将越来越丰富。
但姜学红坦言,新品种的快速增加对客户和期货公司都是挑战,客户需要理解品种,期货公司也需要投入更多专业人才提供服务。尤其在期权品种上,期货行业普遍需要补充人才。
姜学红表示,有压力才会有动力,行业才能实现凤凰涅槃般的成长。
面对行业的快速发展,姜学红对于公司的布局思路清晰,他提出了“两个战略”。
一是能力战略,二是销售战略。
对于能力战略,在基础服务方面首先抓好经纪服务本身,从客户开户到投资者教育、交易、结算、风险管理等提供体系化的服务,并持续用科技的力量、对流程管理加以改造优化,使之更为简单、标准化;在具体的能力差异化方面实行研究前置化,研究人员直接面向客户,为客户提供交易方案、风险管理、宏观基本面研究;技术输出方面做众多风险管理系统,包括交易管理系统、期现管理系统(PCRM)等,通过独立开发和联合开发等提供给客户;咨询服务方面,对于缺乏交易经验的客户,会提供类似麦肯锡等咨询公司的市场准入方案;在策略输出上,会对一些交易型的公司提供市场套利策略、事件策略、趋势性策略等方案进行参考和使用;人才方面,除了培训和提升现有人员,也会在市场上寻找有经验和前瞻性的人才加入。
背靠平安这一全牌照的金融“帝国”,平安期货无疑也具备很多期货公司难以企及的优势。姜学红特别提到了资金服务,平安期货会在市场上积极寻找具备好的交易能力、好的资产,引荐给集团提供资金、资产对接。由于对于这些资金的风险需求、收益需求等比较了解,平安期货可以参与其中作一些资金匹配,在期货衍生品市场上做一些详细对接来帮助客户。
相比之下,销售战略更为简单。姜学红介绍,平安期货不搞“人海战术”,而是培训集团不同的专业公司,包括银行、证券等,使之了解期货业务、实现各板块客户的深度挖掘,为客户提供一站式综合金融服务,实现1+1>2的效果。“这也是践行平安集团综合金融服务的战略部署,我们会继续把这个战略做深、做透”。
标签:期货
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