美国的共享单车市场真的会与中国不同么

三、国内共享单车在海外市场的机会何在？

在梳理清楚了美国共享单车的市场特点后，国内共享单车在海外的机会也就变得显而易见了。首先，目前美国共享单车的定价机制和国内相比，依然是显得奢侈而不灵活，对于摩拜和ofo来说，可以定制一套专门用于美国或其他海外市场的定价系统，该价格可以远低于目前美国现有的共享单车价格。

同时和国内相比，又有着更高的利润率，再考虑到西方发达国家人为刻意损坏的行为可能会相对较少，这也将显著降低后期的维护成本。因而和国内拼补贴、抢市场不一样，摩拜和ofo完全有可能将共享单车在海外做成一桩利润率更高的生意。

更理想一些来看，由于美国等国家现在共享单车的规模依然微小，摩拜和ofo们或许能将这个市场上规模地做大，全美单车总量目前仅区区4万量，但过去几年的增长十分迅速，也就是说，未来市场增量十分可观。

另外根据城市特点、地域性的不同，摩拜和ofo们可以有针对性地加强部分本身就对自行车骑行较为友好的海外城市，同时，增强对未来具有共享单车潜力的城市的挖掘，这就涉及到对城市未来规划方案的把握。目前美国等发达国家总体上是鼓励低排放的交通出行方式，但也因地而异，例如纽约、旧金山等沿海城市在这方面推进的力度更大，而中部城市力度相对较小等。

当然，上述海外市场的特点实际上也反映了摩拜ofo们在海外市场将面临的挑战，从用户认知角度来看，对于很多国外用户来说，他们始终难将单车当做是满足出行需求的工具，而是一种旅游、休闲或健身的另一种选择，这样的认知差异也要求国内的共享单车运营方在开拓海外市场时，需要转变固有的思维模式，真正从用户和市场的需求出发，尝试打造不一样的共享单车体验。