蓝月亮上市迎新进展 蓝月亮招股说明书解读

　　高瓴重仓十年或成为最大赢家

　　2008年，全球笼罩在金融危机的阴霾下，但对于中国洗涤用品行业来说，正是一个巨大的转折点。当时，高瓴资本的张磊正从市场中寻求投资机会，他发现宝洁公司与联合利华占领了绝大部分的家用洗涤市场，但主要产品多为洗衣粉和香皂，他们没有抓住消费升级的趋势，此时，本土品牌蓝月亮进入眼帘。

　　蓝月亮和高瓴资本察觉到了其中暗藏的商机，决定将精力放到洗衣液上。2010年，高瓴资本以4500万美元(约合人民币2.98亿元)投资了蓝月亮的天使轮，并在第二年追加103万美元(约合人民币0.068亿元)。

　　在高瓴资本的支持下，蓝月亮开始对洗衣液进行大规模的研发，陆续推出了“专品专用”的手洗专用、预涂专用洗衣液和至尊洗衣液。凭借着产品的创新性，蓝月亮一举成为了市场份额第一的“洗衣液一哥“，迅速抢占了洗衣液市场。背靠资本的蓝月亮，也专注于发展创新研发新产品，2015年成立蓝月亮洗涤研究院，专门开发及评估洗衣产品及方法，截至目前，蓝月亮已取得673项注册商标、139项专利及158项版权。

　　为自建渠道，蓝月亮曾一度与大润发等传统线下商超“闹翻”，2015年蓝月亮将产品从各大卖场下架后，高瓴资本伸援手，帮助蓝月亮和京东签署协议，打通了线上销售渠道，促使蓝月亮销售渠道成功转型。

　　到如今，高瓴资本已重仓长达10年。招股书显示，截止上市前，高瓴资本旗下的HCM中国基金持有蓝月亮10%股份。蓝月亮现计划本月16日挂牌上市，估值为780亿至936亿，如以780亿计算，高瓴的持股市值将达到78亿元，或将大赚20倍!

　　而值得一提的是，在蓝月亮宣布IPO前夕，高瓴资本作为最大的外部投资者通过HCM收获了2.3亿港元，还未上市，高瓴资本就已收回大部分投资成本。

　　疫情爆发是机遇也是危机

　　自年初疫情爆发以来，洗手液等消毒杀菌用品突然火起来。据统计，2020年春节，天猫平台的消毒洗手液、消毒液和皮肤消毒护理产品同步增长37倍、33倍及21倍。蓝月亮也乘上了这波“东风“，消毒洗手液也一度售罄。

　　不过，这个市场早已不是蓝月亮一枝独秀了。威露士、汰渍、超能、滴露等多个品牌相继崛起。据悉，2019年中国家用消杀产品市场中，市场份额第一是威露士所属的威莱集团，占45.1%;滴露所属的利洁时排名第二，市场份额为16.6%。蓝月亮面对的竞争压力颇大。

　　蓝月亮此次冲击上市，背靠资本的它能否像之前一样找准时机，再次在市场占据更有力的地位呢?我们也将拭目以待。