上市前的最后冲刺 快手开启全员大小周

　　电商新战场?

　　单纯的直播打赏业务变现有其瓶颈。快手有计划地将商业化和电商发展结合，以期开辟更高效的变现路径。

　　截至2020年6月30日，快手平台的平均重复购买率达60%以上，快手电商业务GMV达到1096亿。电商已经成为快手增速最快的业务。

　　“真实货源地、便宜批发价”成为快手电商接下来发力的核心。“源头好货”通过直播与短视频的模式，打破中间商直接进入到消费者一端。快手将着重扶持原产地、产业带、工厂直供以及快手原生的电商达人的快系品牌。

　　不过快手电商收入占比依旧很小。快手的其他服务收入包括电商、网络游戏及其他增值服务。2017年至2019年，其他服务收入占收入的比例分别为0、0.1%、0.6%，今年上半年为3.2%。

　　另外，极度依靠头部主播在其电商业务中表现明显。相关研报指出，2019年，头部主播散打哥、辛巴单日带货销售额超过1亿元。公开报道显示，11月1日，辛巴(辛有志)双十一专场在快手开播，12小时直播销售额达18.8亿元。

　　靠电商发力，支付牌照成为兵家必争。

　　由于没有自己的支付渠道，随着规模的扩大，快手向相关腾讯集团支付的支付渠道手续费增长明显。招股书显示，此项费用2017至2019年三年间，分别为5900万元、1.42亿元、2.19亿元。而今年上半年此项费用的支出已达1.84亿元。

　　有报道称，快手已经收购持牌支付机构易联支付，从而间接获得支付牌照。

　　快手最大的竞争对手抖音，其母公司字节跳动已于今年三季度通过完成收购武汉合众易宝获得了支付牌照。

　　在电商这块，快手显然又落在了抖音的身后。6月上旬，抖音以“电商”明确命名的一级业务部门成立。7月份，电商中心落户上海。