每日优鲜赴美上市 覆盖十万亿社区零售市场

　　覆盖十万亿社区零售市场，技术能力成为核心竞争力

　　当前，整个社区零售行业仍面临运营效率低、标准化程度低的问题，属于劳动密集型行业。每日优鲜在招股书中亦对用技术能力赋能业务发展、解决行业痛点做出了解答。

　　基于大量数据积累和算法优化开发出的端对端智能系统——智慧零售网络(RAIN)涵盖了智慧供应链、智慧物流、智慧营销等核心领域，成为每日优鲜在高交易频率、高库存损耗率、高便捷配送要求的社区零售领域中沉淀出的核心能力，为其开展多业态业务提供发展动力。

　　在智慧零售网络(RAIN)的技术支持下，每日优鲜前置仓运营已实现标准化管理，并能实现大规模复制。公开数据显示，前置仓即时零售市场规模将从2020年的340亿增加到2025年的3070亿，是社区零售行业增速最快的板块之一，在此基础上，每日优鲜将继续推动即时社区零售业务增长，在更多城市和地区广泛系统地推广前置仓模式，以提高前置仓覆盖率，维持前置仓业务。

　　此外，为了进一步推动社区零售行业全链路数字化，每日优鲜还开启了智慧菜场业务，推动菜市场标准化改造并数字化升级为智能生鲜社区商场。

　　菜市场是中国城市社区零售的重要流量入口，据艾瑞咨询统计，2020年中国菜市场生鲜零售占整体生鲜零售的56.0%，零售规模已超3万亿元，是我国最大的生鲜零售渠道，拥有稳固的用户基础。

　　目前，传统菜市场仍存在环境“脏乱差”、数字化程度低、政府监管难等问题，消费者对菜市场整洁、便利性及智慧化升级需求强劲，菜市场数字化升级已成必然趋势。据艾瑞咨询统计，菜市场数字化渗透率将快速提升，智慧菜场市场规模也预计将由2020年的138亿元快速增加至2025年的6004亿元。

　　从招股书中可以看出，每日优鲜将首先获取菜市场经营权，并分三步改造传统菜市场，包括：1)改造场地布局、优化商户组合并引入新业态;2)为商户提供包括电子支付、在线营销、CRM工具和业务规划在内的SaaS服务包;3)帮助智慧菜场的商户将线下顾客转化为线上私域流量，通过线上交易平台，实现进一步电商业务增收。

　　每日优鲜整体收益则来自向个体商户收取的租金、SaaS产品年费以及按照商户电商业务GMV收取佣金。截止到2021年5月31日，每日优鲜已与14个城市的54家菜市场签订运营协议，并已在10个城市的33家菜市场开展运营。预计通过技术能力的加持和专业运营经验，智慧菜场将成为每日优鲜在社区零售领域长期发展的第二曲线。

　　在智慧零售网络(RAIN)技术对前置仓、菜市场业务的支撑外，每日优鲜还选择了将其平台化输出，以零售云业务触达更为庞大的中国社区零售行业。

　　中国社区零售市场目前呈现出高度分散且销售渠道多样的现象，超市渠道在其中占据大量份额。公开数据显示，2020年超市销售额在社区零售行业中占比达37.4%，但行业高度分散，前十大企业仅占超市总收入的6.1%，远低于美国的55.6%和英国的78.7%。据悉，社区零售长尾市场中的区域龙头企业、地方龙头企业和中小型商家占据了行业中超过80%的市场份额，每日优鲜零售云业务将以长尾中小型商超作为目标客户，提供线上线下全渠道零售、客户管理、供应链及履约管理的数字化能力，并以此实现从垂直电商向平台化的发展路径。

　　中国社区零售领域市场广阔，消费者需求多样，行业痛点也极为明显。只有通过不断的技术创新与经营优化，才能更好地满足消费者不断升级的需求，实现企业可持续发展的同时去赋能行业，改变整个行业的面貌。

　　每日优鲜在招股书中所提到的愿景与战略布局，也正是通过自有技术能力和行业经验的社会化输出，为超市、菜市场和本地零售商等社区零售行业参与者赋能，实现共赢。