罗永浩直播带货量暴跌97% 罗永浩抖音带货100天曲线

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　　为什么会有这样的变化?这和流量平台的本质与直播电商的底层逻辑始终难以契合有关系。

　　我们先来看流量平台的本质。流量平台的流量来自哪里?无外乎内容、资讯、短视频。流量平台需要在用户注意力和容忍度之间寻求商业化的平衡。这就类似在用户逛游乐园的路上摆个小摊、设个广告牌。但用户来到抖音、快手的目的终究是为了 “ 逛游乐园 ”、看短视频，而不是购物。

　　而抖音快手的商业化，一直都是顺着的品牌广告思路在做。

　　在全国性出现之前，消费者主要接触区域性品牌与渠道商自有品牌，因为区域性品牌与渠道商具备更加贴近消费者的天然特征，一定程度上减轻了消费过程中的信息不对称感。

　　随着电视等媒介的出现，我们才逐渐看到全国性品牌的崛起。这些品牌通过在电视端的广告轰炸，占领全国消费者心智。随着移动互联网的普及，抖音、快手一方面是通过短视频侵蚀掉了用户的碎片时间，另一方面则通过直播，取代了用户以前看电视的时间。

　　从这个角度来说，流量平台入局直播电商，其实并没有真的做电商的意思，更多还是 “ 在游乐园门口多设广告牌 ”，或者加几个 “ 直播带货摊位 ”。本质仍然是品牌广告的逻辑。流量平台带货的本质，和我们以前看湖南卫视的广告，然后产生转化没什么两样，只不过以前我们很难统计得出电视广告带来的具体销售数据。

　　而直播电商是在什么样的历史背景中诞生的呢?

　　直播的发展其实很早，2014 年开始，直播进入最火热的阶段，当时秀场直播、游戏直播是两个主要的模式。秀场直播因为吸睛和打赏的优势，瞬间成为各家必争，但这个潮水来得快去得也快，没有稳定的产业依托，流量成为空中楼阁。在 YY、映客、花椒之后，抖音和快手也曾把重心放到过秀场类直播，但这类赚快钱的直播模式，最终被验证走不通。

　　而在 2016 年淘宝直播捣鼓出来的直播电商，其实跟原先的直播没有什么关系。这类直播的核心在于卖货，这也就是为什么我们现在将其称之为直播电商，归在电商这一范畴的原因。

　　以淘宝直播为代表的直播电商是依托电商平台起来的，已经有四年的发展过程，包括薇娅和李佳琦在内的电商主播，他们的带货曲线是从几万、几十万这样的数据不断攀升上来的。本质上，来做直播电商的并非简单的广告，而是开启一场创业，培养一个个人品牌。

　　由此可以理解，抖音快手做的直播，跟直播电商还不是一种直播。前者是广告，而后者是商业。