罗永浩直播带货量暴跌97% 罗永浩抖音带货100天曲线

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　　归根结底，我们不能以直播视角孤立看到直播电商这件事情。

　　一方面，直播电商需要完善的商业基础设施来支撑，这一点，抖音和快手显然做得不够，比如客服问题，如果是用这些平台自建的 “ 小店 ” 的话，主播要自己去做客服。因此很多头部主播，宁可导向淘宝天猫店，也不愿意导向 “ 小店 ”。比如罗永浩、辛巴等抖音、快手的主播，直播至今大部分的 GMV 还是在淘宝天猫上产生的。

　　另一方面，做得成熟的商家，都是将直播带货与自己的整体消费者运营结合起来，形成一个整体的运营方案，从而实现效益的最大化。

　　像很多商家往往会通过达人直播，获取大量新客和粉丝，然后这些新客和粉丝进入到店铺之后，商家再通过自播来运营这些粉丝。因此在淘宝直播中，商家自播的 GMV 占到了 70%。这才是直播电商真正的商业价值所在。

　　最终来说，商家自播的成立才有可能形成私域流量运营的良性循环。而在抖音快手上，仅仅依靠纯流量分发的逻辑，以罗永浩、陈赫来树立标杆的逻辑，并不适合商家的长期利益。这一点在抖音上尤为明显。

　　如果没有看到商家自播，只在流量平台的「一波流」首秀直播中打转，显然无法理解直播带货，甚至会觉得直播电商的火爆不可思议。