卖4元多一升加油站也不是“赔本赚吆喝”
“民营加油站第一股”和顺石油的相关人士也坦承,作为民营加油站,公司在成品油价格方面一直有一定优势。据其披露的数据,以柴油价格为例,2017年至2019年和顺石油平均批发价比中石油、中石化批发价分别低约3%,终端零售价也比指导价格低2%至3%不等。
但民营加油站有价格优势并不意味着“赔本赚吆喝”,和顺石油2019年净利润为1.62亿元,同比增长3.66%。“从我们测算的数据模型来看,即使零售价格4元多,民营加油站还是有利润的。”卓创成品油分析师杨霞说,但由于各站点位置、经营成本不同,每个站点的盈利、价位也各不相同,在县乡市场加油站容易出现相对较低的价位。
而中石化相关人士也认为,民营加油站与“两桶油”的加油站有价差是合理的:一方面,部分民营加油站地段位置的租金相对便宜,建站成本低;另一方面,其运营管理、用人等成本也低于“两桶油”。因此,杨霞表示,车主没必要因为民营加油站油价低,就认为其销售的油品质量有问题。民营加油站也受到监管部门的管理,正规的民营加油站即使在价格上让利,油品应当也不会有问题。如果消费者发现民营加油站的油品有问题,可以拨打12315投诉。
延伸
除了“价格战”,民营加油站还有哪些竞争模式?
隆众资讯分析师丁旭说,今年国内成品油市场竞争仍激烈,国内炼油产能充沛,成品油市场供过于求的情况可能将持续。中国石油化工集团公司经济技术研究院也在近期发布报告提到,随着汽车工业调整期到来,加之乙醇汽油和电动汽车等行业发展,国内成品油需求增速将长期处于小幅下行通道。
不过,除了“价格战”,民营加油站也在探索其他的竞争模式。“中石油、中石化加油站的品牌价值溢价越来越明显,在未来的成品油市场中,价格竞争将减弱,品牌影响力将成为核心竞争力。”上述和顺石油人士在接受河南商报记者采访时说,民营企业也需要打造出一个比较好的品牌。
此外,很多民营加油站也借助互联网进行数字化整合,增加获客渠道。例如借助团油、找油网等平台,已经成为部分加油站提升销量和服务的方式。
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