盘点2015年天猫商城十大商家创新案例：华为拓展B2C

8、麦德龙：通过天猫猛打中国市场牌：

创新关键词：跨境电商、全渠道

麦德龙要借助天猫，把德国、欧洲的高品质东西用最接近于原本价格的体系运到中国，提供给更多的中国消费者。麦德龙如今通过跨境在天猫国际卖，未来通过一般进口在天猫超市卖，同时让麦德龙门店参与。

麦德龙，85%的客户来到商店只不过是看货，而真正购买可以到天猫或者其他地方，线下门可以充当货架展示的功能。

麦德龙的想法是，推行全渠道，意味着把在中国57个不同的城市门店，都作为体验据点。也可以选择零售方式或提供送货服务，这是麦德龙集团跟阿里巴巴集团2015年9月签订战略合作的核心内容之一。

9、中兴：速卖通成为全球卖另一种最佳通路

创新关键词：全球市场新通路

2015年1月28日，阿里巴巴在中国香港与中兴ZTE共同宣布达成战略合作，2015年中兴战略级手机机型——BladeS6将在阿里巴巴旗下速卖通平台全球首发。该手机具创新smartsense技术及一系列优越功能，价位定在海外市场最有竞争力的249.99美元，面向欧洲、俄罗斯、亚太等海外市场，能全球包邮。

在发布之日，中兴收到来自110个国家的数万笔订单，并针对各个国家不同特征给出不同的反馈。对中兴而言，直接收到各国消费者反馈是开拓全球市场最有价值德。不仅是中兴，小米只要在速卖通上做营销活动，每天都可以实现50万美金的销售额。这都证明了，只有速卖通足够强大，品牌方才愿意合作。

曾经早在2013年，速卖通经历了3C类目品牌年，中兴、华为、联想、小米等国产品牌大量进入速卖通，扩张国际市场。在那一年，3C类品牌商品占比大幅攀升，占到60%以上，而如今，这一比例已经接近90%。

来自阿里集团的相关数据显示，从2010年4月正式上线以来，速卖通每年交易额增速均超过300%到500%，买家遍布全球220个国家和地区。尤其在无线端除了俄罗斯、西班牙之外，在英法德意荷兰、加拿大、澳大利亚、以色列等上百个国家和地区均为排名第一的移动购物类平台，为中国品牌开拓全球市场提供了最佳通路。

10、九阳：农村淘宝渠道下沉

创新关键词：渠道下沉

通过村淘，九阳这样的天猫品牌在渠道下沉切开了一个个口子，让原本被包裹着的巨大消费需求开始显现。“我相信有很多企业跟我们一样，想过做农村市场，但很少愿意投入那么大，去铺设这样的渠道。”九阳品牌部总监程卓坦言，九阳有数十款适合农村市场的产品。

销售数据显示，村淘服务站的豆浆机订单中，九阳抢占了九成以上份额。“（这之前，）我们发现县、村市场有不少九阳品牌是假冒产品，渠道下沉太深，需要大量人力和财力。

村淘的出现，让很多品牌看到渠道下沉的机会。一方面，数以万计的农村淘宝合伙人就像分布在农村市场上的毛细血管，借助迅速建立品牌认知，打开这个潜力巨大的消费市场。另一方面，品牌如果完全依赖经销商和代理商，无法了解到产品的真实销量和售后情况，通过村淘这样的渠道，可以自行走通整个流程并且得到数据返还，从而有针对性安排开发和生产计划。

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