蓝月亮港股上市 能否获得资本市场的认可？

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　　一战成名

　　蓝月亮是父子共同打下的江山。

　　1988年，中科院化学系硕士毕业的罗秋平，在广州注册了一家名为道明化学研究所的公司，研究去油污清洁剂的产品。这就是蓝月亮的前身。

　　1992年，道明公司推出首款产品——蓝月亮强力型油污克星，“蓝月亮”品牌正式出生了。两年后，罗秋平及罗秋平的父亲罗文贵成立广州蓝月亮公司，从道明公司接管“蓝月亮”品牌清洁产品业务，罗文贵任公司董事长，罗秋平任总裁。

　　11年后，一场意想不到的疫情席卷全国，改变了淘宝、京东等日后名企的命运，蓝月亮就是其中之一。

　　非典前，中国人清洁手部的习惯是用肥皂洗手。疫情爆发后，国人对于个人卫生习惯的重视达到了恐慌的地步，而多人共用一块肥皂又容易造成交叉感染，采用压泵瓶装使用的洗手液这一品类开始被人重视。

　　哪里有需求，哪里就有供应。疫情一起，凡是能够生产沐浴露洗发水的厂家都把视线转移到了洗手液上，甚至有一些厂家把沐浴露换个名字就是洗手液。

　　那时的蓝月亮，主打的是一款叫做“沐歌”的沐浴露，还请来因《有话好好说》而走红的明星瞿颖做代言，可惜销售不尽如人意。蓝月亮就势利用原材料推出芦荟洗手液。

　　从那个时候起，就可以看到蓝月亮在营销方面的天赋。在其它洗手液品牌只有简单的赠送、特别等原始方式时，它在卖场大胆推出买一赠一捆绑销售的措施，把自己的两种洗手液产品芦荟洗手液+野菊花洗手液以零售15元的方式，疯狂在卖场推广，牢牢锁定用户的目光，知名度一下子打开了。

　　蓝月亮通过公益捐赠和线下卖场的“疯狂”推广，牢牢锁定大众目光，“一战成名”。

　　不过，洗手液虽然风光一时，但还是干不过多数肥皂或香皂。非典过后，消费者仍然用回香皂，洗手液普遍生产过剩，大量的库存积压，各家厂商价格战又硝烟四起，价格最低时500ml仅售3.5元一瓶。

　　面对国内市场规模只有几十亿的洗手液市场规模，蓝月亮必须找到更大规模的市场。