蓝月亮港股上市 能否获得资本市场的认可？

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　　“大意失荆州”

　　对于收入结构单一，太依赖洗衣液产品的蓝月亮来说，它多年来挖的护城河还是不够深。蓝月亮的绝对领先地位并没有持续太长时间。

　　从2009年开始，洗衣液市场风云变幻，一众品牌纷纷进军这个快速成长的市场，立白、威露士、绿伞等品牌急追直上。同时，国外的宝洁、联合利华也醒了过来，开始攻城略地，宝洁旗下的碧浪、汰渍，联合利华旗下的奥妙也都逐渐在市场上有了一席之地。

　　虽然销售额年年提高，但那些年的蓝月亮肯定是很焦虑的。再加上人力成本与卖场渠道推广成本太高，在多重压力中，它在2015年做出了一个至今看来并非正确的决定——退出它得以发家的卖场渠道。

　　2015年，蓝月亮与大型连锁超市大润发进行了一次谈判，蓝月亮要求其旗下产品由货架转为做长期专柜，同时改成自主定价，商品售卖后再与大卖场协商分配利润。

　　货架与专柜有何区别?货架是供货商模式，最终零售价格由卖场来决定，而专柜有自主定价权。但放到专柜里卖的往往是化妆品等溢价高的产品。

　　蓝月亮觉得，大润发来定价是“霸王条款”。而大润发也很不高兴，大润发觉得，从2008年你的第一瓶洗衣液上到我的货架，我就全力支持你做大，你现在想改变我的利益底线?

　　当年4月，蓝月亮与大润发谈判破裂，随后蓝月亮陆续将自己的产品从大润发下架。紧接着，或许也与其它大卖场的谈判未达成，沃尔玛、家乐福等大卖场也清空了蓝月亮的产品。

　　蓝月亮负气出走是有底气的。2014年，蓝月亮以2.3亿元的销售额取得了洗衣液网络销售的冠军位置，2015年京东618，半天之内促销了101万提洗衣液，这相当于在2到3个大卖场全年的销量。之前对电商没有多重视的它一下子尝到了甜头。

　　这样的线上战绩让它产生了错觉：线下渠道已经没有那么重要了。

　　但撤出卖场的后果很快显现了出来，它的市场份额出现了大幅萎缩，2016年，蓝月亮的市场占有率下滑到了20.3%。而同时，其它竞争对手纷纷而上，2017年，蓝月亮的市场份额被立白赶超，在那一年，立白洗衣液市场占有率达到26%，一改蓝月亮长期独占鳌头的局面。

　　其中一个花絮很有意思，在蓝月亮退出卖场期间，其营销模式迅速被其它品牌模仿。据媒体报道，2015年成都家乐福下架蓝月亮产品后，其货架被雕牌以2000元/月的价格购买，周末积极做特价促销活动，当时家乐福每家店至少有10名雕牌促销人员，比蓝月亮的促销员还多。

　　所以，当一个企业误判，就会遭到市场“毒打”，仅仅一年多，蓝月亮就妥协了。2016年底开始，蓝月亮陆续恢复与各个大卖场的合作。