蓝月亮港股上市 能否获得资本市场的认可？

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　　卖场“铁军”

　　产品有了，如何推往市场?

　　除了邀请明星代言这样的常规动作，蓝月亮“卖场铁军”的作用在这一阶段被发挥得淋漓尽致。

　　从洗手液时代，蓝月亮就十分重视与对卖场渠道的挖掘。它采取的是人海战术，它的促销员的人数往往是其它品牌的两三倍之多。比如说在2000年的太原，在一个8000-10000平方米的卖场，蓝月亮会配备4-8名促销员，中、小型超市也都配备至少一名。这在洗衣液市场是前所未见的。

　　当然，这么多人也不是干站着。任何一个品牌都想在卖场留住客户，只单纯地陈列产品对消费者来说并没有太大的吸引力。蓝月亮把互动性发挥到极致，它把卖场变成了自己的实验场，搭出一块块的洗衣工作台，以中年女性为主的促销员们一遍遍地告诉消费者洗衣液怎么不同于洗衣粉，如何用量，如何搓洗，如何温和不伤手，甚至把辣椒油滴在衣服上，然后用蓝月亮洗衣液来清洗，以展示清洁效果。

　　逛卖场的消费者时间都比较充裕，看到这些展示会停下脚步。当其它品牌促销员还没反应过来，顾客就已经被蓝月亮吸引走了，而顾客对洗脑式的展示效果往往毫无招架之力。渐渐地，蓝月亮成为了洗衣液的代名词。

　　蓝月亮开始了突飞猛进地增长。2007年时，蓝月亮年销售额仅4亿元;2010年，20亿元，2013年，43亿元;2014，达到100亿元。从20亿到100亿，它只用了4年的时间。

　　据数据显示，蓝月亮触及了1.91亿的消费者，家庭渗透率高达46.5%。可以说，蓝月亮引领了中国中国洗涤市场从洗衣粉到洗衣液的转变，也引领了中国人对洗衣用品观念的转发。